如何利用直通车打造爆款！

产品数据分析

以上两点都是态度和思路问题，主要是从产品的筛选范围作了解读，也是解决了优质产品的第一个问题，获取流量能力，每个季度淘宝分配给不同类目的流量不同，所以如果我们没有选对类目，那么我们产品获得的流量是有限的。数据分析是选款测款的重点，这似乎是今天讨论的主题了，但是如果大家前期不认可也不会知道这点有多重要了，很多同学都会问一个问题，我上新十个产品怎么分配关键词呢？哪里找那么多关键词？那么多词是不是花费太多我们小卖家承受不起！！

首先第一个关于关键词的问题，我想说的是各位商家打开直通车后台系统推荐词，大家看下会有多少，一般都不少于500个，除非是很小的类目，无论找到多少关键词都没关系，大家尽量多的去收集关键词，我也会开一篇专门关于关键词的文章给大家做讲解，我们暂且假设找到了比较多的关键词，比如是800个，那么我们如何对产品来进行分配呢？每个产品在一个计划里最多可以使用200个关键词，我们有十款棉衣，第一款棉衣我们使用前200个关键词，第二款棉衣我们使用201-400的关键词，第三款我们使用401-600的关键词，依次排序，那么第五款呢？把关键词再循环一次，开始使用第一款一样的前200个关键词，这样大家应该明白了吧？大家又开始质疑了：那不是两个宝贝会竞价同一个关键词？是的，其实道理很简单，我们把每一个产品比作

那么如何出价呢？要积累几天数据呢？去实施去做的同学一定会有这样的疑问。低出价开始，没有参考标准，要说有的话，可以按照直通车后台—工具—竞争分析产看下行业均价，从行业均价的二分之一价格出价开始，应该是很安全的，除非我们的直通车计划权重非常高，出这个价格还能有很不错的点击量，一般来说，出这个价格几乎是没有展现的，那么大家就提高价格吧，可以用时间折扣，也可以修改默认出价，一直提交到部分产品有展现为止，然后观察数据分析，重点数据：点击率，收藏率，加购率，转化率。

我记得大家最爱的就是一个确切的指标，数据不用按天来看，至少5000个以上的展现量来判断点击率，准确的点击率最好是在产品有100个以上的点击量，收藏加购转化率数据越多越好。

点击率很重要！

点击率的提升优化我会专门开文章给大家来详细讲，这里我要强调的是点击率是买家对产品喜好度的直接数据，点击率决定了产品的获取流量能力，所以即使一个点击率高的产品不能有高转化，但是可以提高计划权重，可以帮店铺获取流量！解决了流量问题还有什么好担心的呢？

产品点击率过关，接下来就是收藏加购的数据分析了，女装来说收藏数量和购物车数量除以访客数量如果能在10%以上，那么这个产品就一般来说没什么大问题了，那么其他类目的同学也是可以参照店铺最优产品的数据，只要比这个数据好大家就可以尝试一下发力推广，另外要纠正大家的一个误区，并不是转化好就一定能成为爆款，新品没有销量评价，没有羊群效应，所以转化偏低的，大家一定要认真慎重思考这一点。

讲到这里我们提到了如何找到获取流量能力强的产品，找到了收藏加购率高的产品，那么优质产品多了另外两个属性如何确定呢？足够高的毛利率，这个我们自己在推产品之前就可以确认了，成本多少，售价多少？如果产品只有1%的毛利率，我觉得推广的意义不大，毕竟要求投产比要做到100才是持平，那么最后一个问题，关于产品的质量，这个是需要我们产品销售之后看评价的反馈，或者产品销售之后及时联系买家做调研，确认产品在买家端的体验，这样就有明确的改进方向了，比如衣服来说，色差买家是否可以接受，款式是否喜欢，细节处理是否满意等。
最后的最后，我还是想说一个事情，产品很重要，如果没有好产品推广都是徒劳的，直通车是一个引流工具，不要指望直通车能让我们赚多少钱，帮我们启动起来一个产品的销量我觉得就很值得了，后面的内容中我希望可以让更多商家重新审视自己的直通车操作，今天是专栏第一篇产品，专栏还有以下内容：

1. 布局直通车关键词

2.直通车点击率提升攻略

3.直通车质量分的快速优化

4.打造盈利直通车的秘密

敬请大家关注我更多精彩内容，我是一个普普通通的中小卖家，我们下次继续聊直通车！