[真相系列]第二篇-量化类目测款关键参数

[真相系列]实时实操连载的第二篇，请注意哦，是实时实操！无论成功以否，总会有很多收获！

第一篇已详细的说明了怎么通过自己的店去量化一些选款的关键参数，把量化出来的参数跟行业的相关参数对比，然后就明确知道那些款值得去操作和怎么去操作！

其实量化类目的相关参数是最重要的，因为无论你店里的数据如何好，你也得跟行业去对比，才知道结果，所以如果店里的数据不是很好，或没有历史数据的店铺也不用怕，先去量化类目的关建参数，然后再去有目的选款测款，再到操作。

1.点击率 2. 收藏加购率 3.转化率 4.收藏/加购

还是这几个参数，这里多了一个点击率，最重要的就是前面三个，这三个参数的概念就不说了，大家都知道。但这些数据是怎么来的，这个才是关键。

其实生意参谋里就有，但需要订购行情的标准备才可以，当然啦，如果你是行情专业版的，收藏加购率是可以直接算出来，就不需要估值了。

我圈住的，都是6月4号当天的数据，知道卖出的件数，然后知道了手淘首页的访客数，也知道了手淘首页的占比，那么我们加工手可以得出什么样的数据呢？可以知道那些参数呢？当就是无线的当天总UV（可以忽略PC了），然后就可以知道转化率。怎么算呢？总UV=手淘手页UV/占比=100207/0.3647=274765(我想很多人都流口水了，这么大的单品流量，但别人真的操作起来了。）。总UV算出来了，那么接下来可以算转化率了。转化率=销量/总UV=1654/274765=0.006019=0.6% ,看到这个转化率，是不是跟自己平时操作的时候判断的标准有很大的不一样呢。这个款的售价是80元，为什么我把售价也说了，就是因为，不同的价格，转化率真的不一样，而且收藏加购率也不一样，当然点击率也不一样的。所以如果你去参考行业平均，那么你很有可能就死在补单的量上，就算不抓你，补单也补到你要吐血。

除了能算出这些，其实还可以算出这个款的收藏加购率，但这个需要样本还在30天内，即上架没有超过30天的，为什么是30天（留给你自己思考）（行情专业版可以直接算，不用估值）。提示一下，电脑端页面上可以看到收藏数，这个是上架到当天你看的时候总的收藏数量，然后你可以算出这么多天的总UV，是不是有点头绪了，再加上第一篇里面有一个参数叫收藏/加购的比值。我现在知道了收藏数，那我是不是也可以估值加购数了，然后（收藏+加购）/总UV，是不是可以知道收藏加购率了。嘻嘻，转化率，收藏加购率都知道了，就差点击率。点击率后面再讲。样本的数据还提供了搜索关键词的来源数据还有每个关键词的成交单数，这个可以算出关键词的转化率，更重要的，你可以看到别人是怎么操作的，从刚开始到起势的时候，是怎么变化的，我强调的是一个变化的过程，而不是某一天。

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