[九剑分享]为什么抄爆款描述，转换率还是很低？痛点在这里

我们在写描述的时候，必须努力挖掘客户的痛点，写出他们想看的内容。最重要的是写出我与他人的区别，这才是提高转化率最有效的方式。

2、我与别人的共性？

何为“共性”？

当你看同行写的描述，看多了你会觉得有点迷茫，因为他们会同时写上好几个卖点，但这些卖点大多千篇一律。

例如：产品透气好、耐热、不掉色等等。

你看到的这些“千篇一律”的卖点，其实就是“共性”，而这些完全可以放在最后写。

真正高转化率的模板应该是：

我与别家的差异（你的优势，例如比别人薄）+我们的共性（别人的有点我都有，列举共性）

消费者购物的时候，对于同款产品，最想搞明白一个问题就是：你跟别人到底有什么不一样？

把握住这个心理，在描述中着重体现出来，你的转化率就能大幅提升。

3、活动营销可以提升转化率？

在通过营销提升转化率这个方案里，我发现了两个中小卖家常见的误区：

误区一：

很多中小卖家有这样一种心理：既然我已经花钱做推广了，为什么做活动还要再降价呢？

我的解释是：花钱做推广其实是两个步骤。

买流量是一码事，因为你买来的流量不一定都能转化！你想要转化，还得靠描述和营销。

所以买流量的需要花钱，降价做营销也要花费。

误区二：

还有一个误区：很多人喜欢在产品描述下面，推荐各种各样其他产品。

比如明明就是一个卖男装裤子的，非要推荐外套羽绒服衬衫……

我的解释是：你想啊，你还没成功说服他买你的裤子，那你推荐的其他产品他会买吗？！

类似这种产品推荐真的一点用都没有！真正该做的是，竭尽所能展现此款宝贝！

文案的内容应该囊括：描述上的好处有哪些+今天买活动营销上的好处有哪些。

不是收藏加购我的产品，而是想要就立即掏钱把我买下！

这才是我们做营销真正的目标！

三、如果我抄袭别人的描述，我的转化率会变好吗？

大家不妨思考一下：我看到某家产品销量特别惊人，于是我直接抄袭他们家的描述，那我的转化会不会升高？

大家是怎么想的？可有人觉得会升高？

我可以直接了断的告诉大家：抄袭是没用的！

原因很简单：单纯靠模仿的你并不懂消费者究竟因为哪些原因下单！当别人已经热卖，销量高评价好还排在你前面，你根本卖不出去！

举个例子：热卖款全网销量第一，你排第100，该买的早就买过了，哪轮的上你啊？

所以单纯模仿别人，其实还是陷入了上文提到的“共性”。

我们想要超越他，就必须挖掘出差异，把全网第一的描述拿出来，跟自己的产品进行对比，先写出自己的优势，再把“共性”部分抄上，这时候，一份高转化的描述就诞生了！

但是这种方法比较笨，适用于初期阶段的中小卖家，实在不会做的情况下使用。

今天九剑的分享就到这里，后期还有更多精彩，希望各位老铁多多支持九剑的帖子。

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文章TAG：痛点  转换率  描述  直通车优化  爆款