淘宝天猫卖家如何通过1个微信一个月多赚10万

为了摸清其中细节,4月中我亲自从客服那里接了一个微信号(我自己的号,本帖只交流不做代运营不做培训),因其他事务影响做的不是特别专心,每天花费精力有限,即使这样,月营业额从2万多做到10万+(其中一部分到天猫成交)。净利润6万+,其中80%营业额来自20%的粉丝多次复购,最高单个粉丝的贡献营业额8000+,目前我们通过天猫做了10几个号,设想一下,如果做100个这样的号呢?这才是社交电商最有想象力的地方!

题外话:如果你是电商单身狗,你的朋友圈资源和交际圈扩大了,肯花时间通过微信认识个女朋友也不是什么问题,毕竟你有她微信。

一、为什么要做社交电商?(这里的社交电商指微信电商)

1、平台流量暴跌。不必展开了,特别c店流量暴跌已是事实,还将继续跌下去。究其原因,正是各大平台抢食的结果,你还不抢?

2、做平台电商赚钱越来越难了。除去佛性运营那种一点也不投入的,捞一点算一点的卖家,目前真正干淘宝天猫的,赚钱的不足5%,平均净利润率不足10%。以自家一个客单价700-800的女装天猫为例,年营业额5000万,退货率50%,加上补单,平台扣点、直通车钻展淘客(现在多了一个超级推荐)等等推广费,毛利率65%(定价3-4倍),最后净利润400万加上一堆库存(我们已经严格控制了库存,供应链可以做到一件拿货和小批量定制),算上库存利润还要打折。

3、微信老顾客+裂变才是真正赚钱的地方

依托微信的社交电商潜力与想象力已不容置疑。还是拿我们自家天猫为例,通过天猫店铺做了10个老顾客微信号,并发展了一部分代理(没有刻意招代理,部分买家主动要求的),因为我们没有系统经验和专业的团队管理,做的不是很专业,营业额只有1300万,退款率低于5%,但净利润达到了900万。按照营业额的净利润产出比,微信是天猫10倍。天猫最大损耗利润的地方是退货率太高+各种费用,马云已经抛弃中小卖家,把淘宝平台做成了商业地产,活成了自己最开始讨厌的模样。

4、微信老顾客是最优质的运营资源

通过维护回头客进行销量干预,已经是行内流行做法了,是破解淘宝千人千面(精准引流)和人群标签(新顾客转化率)最有效的武器,可以说,只要你手里有几个微信号,没有做不起来的爆款。具体操作在于活动的策划,如果基数不够大,可以一步步增加吸引力提高活动效果。

别给我讲你推广技术多牛逼,会多少黑科技,玩什么内容营销,一句话:以我多年的运营经验告诉你,在老顾客运营面前,一切淘宝运营技术都是浮云!

5、微信老顾客可以做店铺裂变

我们通过这些回头客资源又开了另一家同等客单价的天猫店铺,目前日营业额6-10万。因为高端女装供应链资源比较多,所以目前同步做了6家女装天猫。

如果卖家的产品多,你们可以做多品类店铺裂变,比如我们女装回头客里面通过关联推荐又演变出来了几个女鞋、女包、饰品号。如果你做某个子类目,除了拓展该子类目款式,更加重要是做关联姐妹兄弟类目的产品,因为消费场景相同,同一批顾客会有这些产品需求,也可以通过钻展后台数据去查关联度最高的类目,如果要去开这些类目天猫店也是比较容易的,有了一群天使顾客,至少赢在了起跑线。

二、如何做?(待完善待续)

1、加粉丝的方法与话术:提供价值。

目前主要3个方法:一是客服推荐,可以对客服进行考核和奖励。二是售后电话,三是通过手机号主动添加(做高客单价的卖家可以收集到很多超级靓号买家,这些是有钱人超高端消费群体),对于购买多件和多次复购的买家需要重点添加和培养。

2、朋友圈发什么?打造个人形象,一般是店长/老板或专家。解决信任,再谈交易,通过天猫淘宝店铺加进来已经有了基础的购物信任。

3、学会简单的微信营销。

4、如何给淘宝天猫导单?

一是真实销售引导店铺付款(不要在朋友圈卖网店一样的产品,最傻的是很多卖家拿微信天天在那低价清网店的库存,活生生把潜在优质顾客变成垃圾顾客,如果你是买家加了微信看到卖那么便宜你会怎么想?

二是活动退差价和返现。

5、核心是完善供应链。供应链是找出来的、跑出来的,需要勤快,批发平台多联系,线下市场多跑跑,人脉多积累。有做关联类目的朋友熟人也可以合作,卖他们的货,图片产品都现成的,非标产品最好一件代发。


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