据《2019小镇青年报告》显示，30%的三四线城市青年实现了有车、有房和经济独立，这一定程度上得益于三四线城市较低的房价、消费水平和父母的帮助。三四线城市青年在技能科普美食乐器等学习型视频的观看占比是一二线青年的8倍，一个小城青年往往26岁之前步入婚姻，接近一半的女性会在25岁之前完成首次生育，并在孩子的教育和成长上花费比城市青年更多的时间精力和收入。
这些特征决定了小城青年在消费时的特点，想要撬开下沉市场消费红利，必须要牢记以下三要素：
第一，功能；小城青年更注重产品实用性，因此华而不实的产品将无法打动这些“精明”的消费者。5月份，由中经社经济智库、中传-京东大数据联合实验室联合发布的《2019“新国货”消费趋势报告》报告显示，2018年小城青年中国品牌的下单金额同比增幅达到79%，下单量同比增幅达到67%；2018年都市青年中国品牌的下单金额同比增幅达到63%，下单量同比增幅达到54%。显然，小城青年消费起来更理性，产品实用是打动他们的第一重门。
第二，价格；根据国家统计局的数据，小城青年的基数高达2.27亿，而一二线城镇的青年人数仅为0.68亿，虽然人均消费水平比不上一二线城市青年，但由于三四线小城青年群体众多，因此消费潜力巨大。在下沉市场中，价格是一个非常微妙的武器，虽然小城青年对产品品质有着很高的要求，若为此付出的费用过高也会主动放弃。
第三，服务；中国经济发展呈现着自己的特征，商业资源向一二线城市集中是不争的事实。因此我们发现，相比于一二线城市用户，三四线城市用户更喜欢电商消费。阿里巴巴4月发布的财报显示，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿，年度活跃用户达到6.36亿，其中超70%的新增年度活跃用户来自下沉市场。
在实体商业中，许多大品牌的服务链条很难辐射到三四线城市的角角落落。这反而让线上平台成为小城青年获取新鲜消费资讯和购买国内外大牌商品的渠道，电商的发达弥补了三四线城市品牌商服务无法触达的缺失，成为下沉市场消费的主要方式。
据摩根士丹利中国首席经济学家刑自强预计，三四线城市居民消费将从2017年15万亿元人民币的水平增长到2030年的45万亿元人民币，并成为今后十年消费市场的主力军。可见，一直被忽视的小城青年族群，正在成为国内消费重要的力量。在这样的大背景下，不只是电动牙刷领域会上演“小城青年”唱主角的反现象，未来在更多的商品品类都会上演这一幕。
只要牢记功能、价格、服务三个要素，抛开花哨的各种“套路”，将实用与性价比做到极致，就是打开这一市场的关键。
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