后淘宝时代,看我如何切入女装,从0到1000万快速崛起!

本文我以女装为例,以现在这个时间点为例,不要说过去,也不要说未来;因为变化是永恒的。

定位

女装线上大类欧美和日韩,其他是小流派(如有奇特武功,建议选小流派);宏观面选择大市场丶增长市场;日韩普遍客单价低;欧美普遍客单价高一些。

就目前淘宝的导向:高客单丶高复购,同时高营销成本,选择高客单,即欧美。

日韩的东西不乏高客单的佼佼者,如果你认为可以达到,那你可以选择日韩风,戎美就做的很好,要做的就是切分市场,毕竟这么多年线上的发展已经出现了用户分层的情况。

定价

定价取决于客户的用户肖像,v4和小心心的购买心理和购买习惯是完全不同的;9.9的概念现在会被搞死,这两年会有大量低客单地被清理出局。

举个例子连衣裙200进来的就是小心心用户,提到450进来的就是v4用户,这是完全不一样。

小心心用户买200的都会觉得是奢侈品,一路要你包邮;而v4进来买450的也不会特叽歪;同时对于货期,小心心很在意,v4并不会很在意,甚至收到时会回复都忘记了什么时候买的,这就是客户的选择和定价的核心策略。

置于如何定价也就简单了,找到你的竞争对手,看他们的价格体系如何,作为大权重参考就可以了,但要精准地找到,不要找错,另外一个定价维度就是考虑成本,以中高女装的情况来看,平均定在55%-60%的毛利就能支持营销场景的布置了。

注意不跟强势传统品牌比,他们通常库存的定价毛利都有75%以上;不跟大C比,大C有老客户资源,不用扣点,所以经常玩43%左右的毛利,冬季羽绒服我们客单价在930,有利润才能更好地为客户创造价值。

营销场景

代入感,文字点睛,氛围感,大咖都说的很清楚了,这里不赘述。

这里就是个转化的问题,我们只平铺加细节也能转化(是因为T品牌限制费用所以拍摄才省了),但是需要“借鉴”大牌的图,你们又懂得,当然一般不建议这么做,因为你还得会刷,要配合评价等来提转化,摄影省钱,营销就要多花钱,是公平的。

对于低成本地运作而言,拍摄可以等到款式测完确定马上同步进行,服装的季节性强,大店的连续拍照上新的做法显然不适合新店的成本控制,所以看准了就迅速花代价搞定。但是拍摄风格,策划方案这些是早就了然于胸的。视觉一定要好好搞,但不代表不计成本地搞,因为当你发现你辛辛苦苦拍出来的30款只有一两款跑起来了,你就哭了。(土豪请随意拍哈)

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