[鹿人说]直通车带动搜索的基础原理解析

这张图就很清楚的给我们阐明了直通车带动搜索的基础逻辑。

1、直通车不会直接对自然流量曝光有加持作用。

2、直通车是通过对产品产生的影响：成交，收藏，加购，访客等数据对产品以及店铺权重的提升，让店铺产品有了较好的竞争力。

3、只有直通车推广带来的影响提升了店铺宝贝的整体竞争力才会产生额外的自然流量。

4、有了这些自然流量，到店铺产品才形成了有效转化才会形成良性的循环。如果这些流量到店铺产品，但是收藏加购成交数据都低于行业考核标准，仍然是无法保持所获取的自然流量一直增长或者稳定的。

那我们再总结下直通车带动搜索免费流量逻辑的原理

1、通过直通车推广引流对店铺产品带来收藏加购成交以及访客标签影响，增加店铺产品权重，进而增加产品获取搜索免费流量。

2、通过收藏加购成交关键词，带动自然搜索关键词权重的增长。

3、通过直通车关键词，精选人群，地域等条件获取精准的访客流量，使店铺产品人群标签精准化，带动获取自然搜索免费流量的人群精准，收藏加购转化率偏高，优于市场行业衡量标准维度，进一步提升店铺产品权重，获取更多自然搜索流量。

4、通过直通车推广快速提升销量的增长，优于行业标准增长率，权重得以快速提成，较快获取免费搜素流量。销量是重点。

5、直通车推广因为属于搜索关键词搜索模式，所以本身就可以增加额外的自然搜索流量曝光。

要通过直通车推广来带动自然搜索流量要如何操作

给大家建议如下：

1、选择应季新品，带有新品标更好，再配合直通车做销量递增带动搜索增长。

2、分析直通车推广关键词要重点筛选，具备市场增长趋势，建议5-10个词后期可以扩展多词（根据产品情况有限考虑精准词，再考虑大词），与产品标题，属性，推广标题等匹配。

3、所选产品，应季，符合市场流量销量增长趋势，前期需要具备一定的基础销量和评价，这样有利于转化。

4、直通车关键词，高点击创意图，稳定转化率的情况下，进行直通车点击量的递增，保持点击率，流量和销量的递增，转化率高于同行（可以配合一定的营销方案以及收藏大师这样促进收藏加购的工具）。

5、前期直通车点击率小额度增长的时候观察自然搜索是否增长，如果自然搜索没有增长，分析各因素原因，再进行优化。如果自然搜索在增长就可以直接加大直通车的预算，进行拉动节奏带动自然搜索的较快增长。

总结：产品为核心，迎合市场趋势，直通车关键词和人群要跟产品匹配。

END

主持人／整理/黑骑士

分享/一辉

让天下没有难学的电商！

文章TAG：搜索  直通车  关键词