[六爷]年终钜献，开好车，过好年

现在很多中小卖家心中的一个难题就是：“店铺到底要不要开直通车呢?开直通车对我的店铺到底会有什么影响?直通车要怎么开才能体现它的价值?”今天，就给大家来说一下直通车的优化大纲，让你了解直通车，了解它到底怎样才能开好，怎样才能发挥它最本质的作用！直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名，一般情况下，出价越高，质量得分越高，则商品的展现位置就越靠前，这样买家更容易看到我们的产品。卖家最期望的就是挣钱，就是成交，想要有成交，就要有流量，想要获得流量，就要有展现。现在中小卖家抢流量根本抢不过那些大卖家，而直通车作为一个引流的工具，就是中小卖家引流的首选了。

质量得分直接关系到卖家推广费用的多少以及展现的位置，直通车单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元，质量得分高就代表着更靠前的展现位置和更少的花费。所以尝到无线端这块蛋糕的味道，质量得分就要上心了。无线端直通车推广好了，你的自然搜索排名也会有所提升。

1、基础销量

上面也说了，要推广的宝贝最好要有一定的销量基础和好评基础。销量的重要性大家都知道，经营店铺、开直通车就是为了销量，销量高了就是爆款！买家们都有从众心理，如果你是零销量，肯定有很大一部分买家根本都不会点进去看，就算点击你的宝贝也很难达成成交，你想想，两个一样的宝贝，一个0销量，一个1000销量，如果是你你会倾向哪一个？基础销量的正常途径就是慢慢积累，你也可以找朋友来帮忙，怎么帮就不用我说了，至于捷径嘛......小心点为妙。

2、宝贝标题

宝贝标题的设置要卖点明确，简单明了。将你宝贝主要卖点给展现出来，可以按不同思路来设置标题，比如描述性：宝贝质量好的话，把宝贝的品牌、材质等信息反映出来；还有促销性：将促销活动表现出来，如包邮，打折，满减等，从价格以及优惠等方面打动买家。

3、推广图

买家看到宝贝的时候，第一眼看的就是图片，推广首图给了买家对你推广的宝贝的第一印象，第一印象给买家的感觉很重要，人看人还讲究对不对眼呢。所以宝贝的推广图片要醒目，要有特点，千万不要拿来一张图就用，也不要让推广首图太单调，不要把宝贝照片放上去就拉倒了，要把宝贝的卖点和促销活动的信息完美地展示在图片上，尽可能的吸引买家的视线。直通车里的轮播测图效果不错，再有可以参考省油宝的创意优化功能，能够很好突出卖点，从而选好主推图。推广首图有几点要注意一下：

现在有很多卖家在这方面做得不好，客服回复速度慢，对买家爱答不理，语气差等等这些，都会成交转化失败的重要原因。买家肯与你的客服交谈，就说明买家有很大的购买欲望，但是在这个时候你的客服回复很慢，甚至是爱答不理，那么买家会有好的心情吗？会有愉快的购物体验吗？买家会放心的购买吗？如果客服服务差，你的售后就不能让顾客放心，买家会觉得购买了你的宝贝，如果出现问题，根本得不到解决。

售后做好很重要，是否做好售后直接影响着买家是一次性顾客还是回头客，一个衷于你店铺的买家，可以带来更多的买家，更可以带动你店铺整体的成交。

直通车优化技巧，也不是一朝一夕能完全说透的，自己摸索前行固然是好，但是如果实在摸不清优化技巧，又想做推广，或者说没有时间去细致的调整，可以用自动优化软件，选择一个用户多，效果好的软件，比如说省油宝来进行一个自动的优化调整，再有直通车推广不是说你推广了就可以立马看见成效的，也不是说你优化了就能一直开好的，开直通车是一个长期的过程，要坚持优化调整才能更好的让它发挥作用。说白了直通车就是一款付费引流的工具，用好了它，就可以给整个店铺带来更好的盈利，用不好也只是徒增花费，浪费精力，而且直通车的优化方法有很多，也在不停地更新着，所以不断地学习研究是必要的。

今天就说到这里了，希望能给大家更多的帮助，也希望大家能看到对自己有用的东西。快过年了，恭祝大家都过一个好年！祝大家店铺蒸蒸日上，财源滚滚而来！