[原创干货]能够让店铺业绩翻倍的几个核心问题[店铺自诊]

（1）第一屏能否吸引住消费者

现在的消费者进出店的成本太低了，所以，如果你的第一屏不能吸引消费者眼球的话，那么你的详情页基本80%以上是失败的。一般第一屏要么是独特的卖点，要么是非常有吸引力的活动。

（2）有没有独特的唯一核心卖点

什么叫独特的唯一核心卖点：不管你讲多少，一定要有一个让消费者能够记住的东西，不贪多。

（3）关联销售和促进成交的手段

有无关联销售，关联的位置、数量、产品等是否合理，详情页当中有没有促成成交的手段，比如活动设计等

（4）无线端轮播主图

为啥把这个单独拿出来呢？因为无线端的轮播主图的重要性是要大于PC端的，有数据标明：消费者在无线端看首图来决定商品好不好的比例远高于PC端。

第二：看一些关键数据

这里面我们只介绍生意参谋，这也是最重要的判断店铺问题的软件，所以一定要有。很多人不知道怎么看数据，在这里告诉大家六字真诀：看趋势、比同行。

1. 店铺DSR评分的趋势

DSR评分是影响店铺综合质量得分的，一般情况下，一两天的上升或者下降不会对店铺的综合质量得分造成影响。但是如果连续一周都呈下降的趋势，那么就会拉低店铺的综合质量得分了！所以，需要建立DSR评分的监控表格，如果联系五天下降（不要等到7天），就应该进行处理。

2. 看成交排名变化的趋势

店铺层级的高低对于自然搜索流量的影响也是很大的，尤其是对于新品流量扶植的影响。排名在一两天内，如果不发生层级的变化，只是排名的小名词上升或者下降，影响就不会太大。但是如果排名持续下降，影响就比较大了，所以我们也是要建立监控表格，如果连续5天下降，就必须进行优化！

我们在长期的实践过程中，关于如何提高店铺层级，针对不同的情况，设计了几个不同的非常有效的方法，大家如果感兴趣可以关注这个页面右上角，关注@玄微子

3. 看店铺的流量结构

其实，具体的标准没有，比如免费的应该占多少，付费的应该占多少，自主访问的应该占多少，这要看店铺类目等因素。但是这里给大家一些基本的判断原则：

如果全部是免费流量的话，很容易碰到流量天花板，所以很多时候，你是需要给马祖师爷上上供的；

如果付费流量比例很高，同时店铺层级还很不错的话，但是自然搜索流量占比很低，那基本说明一个问题：自然搜索优化的太差了，如果能够优化一下，流量上升的幅度会非常大。

4. 看转化率同行对比

转化率影响的是店铺综合质量得分，如果每一个主要的流量渠道转化率都低于同行平均的话，那么对自然搜索的影响是非常大的。

5. 看其他细节指标

其实不管看什么，注意六字真言：看趋势、看同行！另外店铺内销售额的变化情况，流量的变化情况，活动效果、直通车效果、钻展效果等等，具体的诊断是一个非常系统化的工程，在这里只是给大家一些基本的思路，希望能够对大家有帮助！
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