(1)第一屏能否吸引住消费者

现在的消费者进出店的成本太低了,所以,如果你的第一屏不能吸引消费者眼球的话,那么你的详情页基本80%以上是失败的。一般第一屏要么是独特的卖点,要么是非常有吸引力的活动。

(2)有没有独特的唯一核心卖点

什么叫独特的唯一核心卖点:不管你讲多少,一定要有一个让消费者能够记住的东西,不贪多。

(3)关联销售和促进成交的手段

有无关联销售,关联的位置、数量、产品等是否合理,详情页当中有没有促成成交的手段,比如活动设计等

(4)无线端轮播主图

为啥把这个单独拿出来呢?因为无线端的轮播主图的重要性是要大于PC端的,有数据标明:消费者在无线端看首图来决定商品好不好的比例远高于PC端。

第二:看一些关键数据

这里面我们只介绍生意参谋,这也是最重要的判断店铺问题的软件,所以一定要有。很多人不知道怎么看数据,在这里告诉大家六字真诀:看趋势、比同行。

1. 店铺DSR评分的趋势

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DSR评分是影响店铺综合质量得分的,一般情况下,一两天的上升或者下降不会对店铺的综合质量得分造成影响。但是如果连续一周都呈下降的趋势,那么就会拉低店铺的综合质量得分了!所以,需要建立DSR评分的监控表格,如果联系五天下降(不要等到7天),就应该进行处理。

2. 看成交排名变化的趋势

店铺层级的高低对于自然搜索流量的影响也是很大的,尤其是对于新品流量扶植的影响。排名在一两天内,如果不发生层级的变化,只是排名的小名词上升或者下降,影响就不会太大。但是如果排名持续下降,影响就比较大了,所以我们也是要建立监控表格,如果连续5天下降,就必须进行优化!

我们在长期的实践过程中,关于如何提高店铺层级,针对不同的情况,设计了几个不同的非常有效的方法,大家如果感兴趣可以关注这个页面右上角,关注@玄微子

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3. 看店铺的流量结构

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其实,具体的标准没有,比如免费的应该占多少,付费的应该占多少,自主访问的应该占多少,这要看店铺类目等因素。但是这里给大家一些基本的判断原则:

如果全部是免费流量的话,很容易碰到流量天花板,所以很多时候,你是需要给马祖师爷上上供的;

如果付费流量比例很高,同时店铺层级还很不错的话,但是自然搜索流量占比很低,那基本说明一个问题:自然搜索优化的太差了,如果能够优化一下,流量上升的幅度会非常大。

4. 看转化率同行对比

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转化率影响的是店铺综合质量得分,如果每一个主要的流量渠道转化率都低于同行平均的话,那么对自然搜索的影响是非常大的。

5. 看其他细节指标

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其实不管看什么,注意六字真言:看趋势、看同行!另外店铺内销售额的变化情况,流量的变化情况,活动效果、直通车效果、钻展效果等等,具体的诊断是一个非常系统化的工程,在这里只是给大家一些基本的思路,希望能够对大家有帮助!
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