本周问答：为什么高价产品，比较难拿到搜索流量

为什么新品阶段，太早不适合开直通车

第一是你的链接没有数据，所以导致系统没办法算出你的质量分和整体的得分数据，这时如果你正常出价，因为数据没有，很难拿到展现，除非出很高的价。

第二是你的新品还没有关键词的成交方向，没有标签，一开始去开直通车，会容易引来错误的标签流量，所以开始做的时候，不太适合开很多的直通车。

你觉得，淘宝做内容有戏吗？

其实内容电商的核心逻辑，仍然是去做优质的内容，驱动高效的交易，从红人到店主，最终想要的不是一次性交易，而是长期交易。

其实，近年来淘系电商的内容整体运营方向也越来越清晰，逛逛就专注在种草，淘宝直播和首页开始推荐带货，店铺商品从图文向短视频升级，内容现在已经变成淘系电商的基础设施了。

为什么不要过早的点击新品加速？

如果你的点击率还没有优化就开始加速，其实是浪费了加速功能额外给你的曝光。我们来模拟两种情况，第一是过早做加速，系统给了你额外曝光，因为你的点击率不足，所以额外的曝光无效，而且给了你曝光后，因为点击率不足，所以没有再继续给你曝光，所以说新品运营中心做的工作是无效的。

第二种情况，新品运营中心还是在加速期给了你额外的曝光，由于你的点击率还不错，所依系统会给你更多曝光，本来给你1万，现在给你5万，你的曝光池被提升了，权重开始叠加了，单品很快就起飞了，这是一个正循环，所以一定尽量保证你的点击率是达标，在不错的情况下再去做新品运营中心。

为什么高价产品，比较难拿到搜索流量

搜索流量其实是比较智能分配的流量，是带有非常明显的人群标签，人群标签最重要的一个因素就是价格带，如果你的产品价格高，意味着你触达的人就一定少。

当你今天去搜索某个关键词，搜索指数确实有1万，但是你卖得很贵，只有5%的人是价格带的人群，所以即使有1万的搜索指数，但是因为你卖得贵，只触达了5%这个价格带的人，所以你只有500的搜索指数。

你们想想，500的搜索指数能够拿到流量吗？肯定拿不到，那为什么直通车拿得到呢？因为直通车是花钱的，而且直通车的千人千面没有那么明显，所以你能够通过直通车强制买入这些流量，但要通过自然搜索去拿这些流量就会比较难。

以上就是本周《大王真的电商营销课》全部内容，我们下周再见。