深度解读:千亿宠物赛道背后,你不知道的5个真相

深度解读:千亿宠物赛道背后,你不知道的5个真相

深度解读:千亿宠物赛道背后,你不知道的5个真相

数据来源:各品牌官网、旗舰店

相比于服务和渠道,营销推广方面反而是更加成熟的,因为现有的营销方式非常多元,小红书、抖音、B站等等平台都兼具“种草”功能,但其实大部分成长期品牌很难把控所有营销渠道,毕竟那样做会面临比较大的资金压力,该电商负责人也表示:“一般来讲每年的营销阵地都不一样,要随着市场热点走,去年抖音比较火,就把主要精力放在了抖音。”

基于这种背景,现在做宠物市场的新消费品牌,大多数是把业务重点放在了产品打磨上。但实际上,在商品里占大头的宠物食品并没有太多可以创新的角度,究其背后原因,涉及到宠物食品行业的属性与特点。

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真相三:宠物食品供应链上游的“内幕”

据海豚智库对某猫粮制造商的采访,他表示,猫粮狗粮其实在供应链上游并没有太多技术壁垒,但是研发产品时确实需要注意行业的几个特质:

第一,宠物食品的最大特点就是不属于“食品”范畴,而是“饲料”。也就是说,猫粮狗粮不由药监局、食监局管辖,而是由农业部管控。因此,技术门槛很低,对于食品安全的标准也并不是很高,且与之相应的法律法规并不完善,这也是为什么现在市面上的“毒粮”,屡禁不止。

第二,现阶段宠物食品供应链上游的优质工厂很少,工厂之间没有绝对性壁垒,不过有相对性壁垒。

所谓的相对性壁垒有两个,第一就是生产需要的硬件设施,这种设备全球只有两家公司销售,只要砸钱就能解决;第二是原料壁垒,宠物食品与人类食品最大的不同,就是宠物食品讲究原料的天然性,所以新希望旗下也推出了宠物商品及服务平台“猫宁宠控”,相比于其他品牌,新希望作为全国供应链上游第一大蛋白的提供商,具备极大的优势。

第三个相对壁垒就是配方。某业内专家向海豚智库表示:“配方是很容易被copy的,因为你研发出来的配料表,得印到包装袋上,无非就是配料比的不同和原料的不同,但其实工艺都差不多,专业做研发的人,利用配料表进行反向研究,最多三个月到半年就能复制出来。”

回到上面的4P理论,我们会发现,宠物市场现在在各个维度都存在短板,那么,新品牌想做大,需要构建怎样的核心竞争力?

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