年底大促的活动一直持续中，接下来是距离非常近的元旦活动，后面还有年货节，像很多朋友都在布局年货节的流量，到年底整体的流量节奏要把控好，也是给各个商家充足的活动流量来达成年底目标。
可以说这是年底最后赚钱的机会，尤其是年货节的活动，像食品类目，礼品类目，红酒类目，美妆类目，服饰类目，在年底的销售额都比较高。
除了传统的年货产品外，还有各大平台流量趋势下，推广起来的潮流年货，以及过年期间的衍生品，在各种流量的推动下，整体架构起来的年货节市场。
其实流量有多少，做到多少销售额，也不完全取决于类目，类目大竞争大，能真正分发到中小卖家手里的流量非常有限，拿流量比较容易的店铺，通常更有竞争力，这样的店铺往往可以甩开同行很大距离。
今天的文章内容主要是围绕着年货节来展开的，把握最后的大促机会，爆发目标销售额！
一、年货节时间布局
年货节跟其他大促会有一定区别，买家的购物目标明确，流量相对集中于少部分的类目，有传统的年货购买，也有个人换新，家庭送礼，公司的员工福利，，对于有明确购物需求的买家就要通过提升客单，而没有刚需的买家就要引起他们的兴趣点。
1、 1月7号之前：活动前的引流种草，种草阶段可以用各种方式去引流，像内容营销，通过图文，短视频的模式去做产品引流，最近直播的拉新流量效果也不错，有适合的产品也可以做，付费推广引流主要就是直通车，引力魔方，通过以上方式快速的积累收藏加购，给接下来的大促做好基础。
分析行业所属类目，针对自己身产品的优势，根据年货节做好推广营销，本身处于年底的最后一个大促活动，活动时间比较长，有充分的布局时间，找到同类型产品的推广策略，同时保证产品利润最大化，并且不影响竞争力。
年货节的特性是集中采购年底的刚需产品，利用买家的刚需，以及自身产品的受众人群，分析人群的购物喜好，同时做好满减，满赠，套装组合等方式提高客单价。对于一些滞销，并且库存量较大的换季产品，及时做好清仓，利用年货节提升店铺竞争度，同时布局春季的主推款，为年后的爆款的做准备。
文章TAG：淘宝 年货节 春款 爆款 引力魔方
