文/师道解惑

2016年,阿里众多大会中,数据运营被列入三项核心趋势的其中一项,数据化运营也正式被越来越多的商家所接受。

如果你是电商从业者,掌握分析可以大幅度提升你的创业成功机率。

今天我就和大家说一下,电商,那些数据是你必须要分析的。

一、宝贝的前提准备工作

1、选款

不是每一款都可以成为爆款的,每一爆款的形成都离不开数据分析。做淘宝最开始的工作肯定是选款,选款当然不能靠靠感觉,看感觉去选款基本都是耍流氓。

关于选款网上有很多的比较系统的文章,这里我就不复述了。做简单的方法就是,可以去看TOP卖家的次推款,这些都是比较不错的。

无数据不电商:告诉你打造爆款你必看的数据

PS:

这里会有人问,为什么不是去做主推款呢?因为必然有很多人去拷贝那些款式,价格竞争会很大,一般的卖家把控不了,所以要去做次推款。

2、测款

测款的目的主要是测试点击率、收藏率、加购率。测款之前标题优化的工作必须做好,大家可以@皮影张 ,看派代推荐的标题优化必看干货:http://bbs.paidai.com/topic/1035088。这个很经典,三篇文章都配派代推荐为干货了。

测款可以用自然流量测,也可以用直通车测。自然流量时间会花费的长一些,直通车花费的钱会多一些。今天我们主要说下直通车测款。

2.1直通车的步骤如下:

A、准备好测试图片;

B、全部设置相同的创意标题(这样就能看出是哪里的问题);

C、数据分析,选出点击大于100以上的创意进行对比,现在好多人都在说黑车,我这里也有一篇一毛钱卡都付款的黑车技巧,文章最后有获取方法,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方法。如果数据能够更大更好,因为只有数据大,才更有参考性;

D、然后和其他的图片进行对比,重复,直到点击率达到点击率均值及以上。

2.2有了以上的数据之后,我们需要的就是数据分析,具体要看的数据如下:

无数据不电商:告诉你打造爆款你必看的数据

以上三个数据要综合考虑,综合考虑后的数据才是最准确的。

二、宝贝推广阶段

推广阶段对于宝贝流量的爆发有至关重要的作用。在这里我们需要关注的数据如下:

1、点击率

新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高,那么点击率从哪里去看呢?大家看下图:

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