三来，相关合作伙伴在接受品钛的服务的过程中，会相继掌握一些解决业务的技能，积累到一定程度后，客户为了节省中间不必要的支出成本，会选择跳单或是自己操作业务，品钛被抛弃的可能性很大。这样一来，品钛面临着合作伙伴绕过企业自建系统的风险，此风险也会加大企业的爆单率，相关工作人员会因爆单率的上升产生巨大的落差感，这些都不利于企业团队积极性的维持与建设，企业的后续发展也会受到影响。
另外，技术输出一度被认为是一项“费力不讨好”的业务，且至今实现规模性盈利的相关金融科技企业可以说是寥寥无几。虽然品钛经过这几年的深耕，在今年上半年终于实现了盈利，但目前国内像品钛这种连接商业机构与金融机构两端的模式并不多见，也没有相关案例可供参考。缺少前车之鉴的品钛，其TO B商业模式也在探索阶段，能否成功也有待考量。
随着时代的发展，市场的变化以及入局者的增多，金融科技B端市场已经引起新一轮激战。现在，品钛虽然可以称得上新商业模式的领跑者之一，但是由于来自内部和外部多重夹击，其发展速度也会有所下降。那么，品钛该怎么做才能加快速度，站稳脚跟，并守住“领跑者”的身份？
品钛该如何守住“领跑者”身份？
查尔斯达尔文在《物种起源》里曾这样描述：能够存活下来的物种既不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。这句话同样适用于金融科技市场。纵观整个市场发展，被淘汰的企业往往都是那些难以适应市场变化的企业。所以，品钛想要持久发展，不仅要解决自身的问题，增强生存能力，还要学会避开危险，降低被淘汰的可能性。
一方面，蚂蚁金服、京东、腾讯等众多商业巨头正在抢分B端市场的份额，品钛想要在愈发激烈的金融科技B端服务市场上占有一席之地，就要学会扬长避短。避开与巨头企业间的正面交战，减少损伤，毕竟金融市场是一个非垄断市场，并非一家或是几家可以全面吞并。所以，品钛要摸索出适合自己的一条路径，虽然不能像巨头企业一样将自身持有的场景、流量、技术等化为资产，再输出给金融机构，但是其可以借助新浪等多流量的企业，打通企业的多个获客入口，以此来占取市场份额。
同时，众多企业已经由“跑马圈地”纷纷转战企业端，B端市场竞争的白热化、产品多元化也演变成一种拓展客户和综合运营能力的考验。品钛不仅要将线下与线下的服务有效对接起来，还要将这两个流量入口衍生成新的交易量来源，通过提升客户的黏着度来加强企业的竞争力。还必须加强基础技术的研发和提升企业的专业性，这样品钛才能更加从容地迎接新的挑战。
另一方面，品钛要深入了解B端业务，多方位理解每个企业团队的发展需求，更好地适应市场的变化。除了深度了解企业的商业模式以外，其可根据业务的某个需求，集中资源，在某一技术细分领域深入研发运用，并抢先占某一细分领域的市场。这样才能提高自身优势，更好地守住企业B端市场的阵地。
此外，B端市场更多是为客户提供综合的解决方案，涉及多个环节，内容也较为繁杂，市场的未来发展将是平台化和生态化。所以，品钛要尽快完善相关基础设施，携手多家平台，共同建立一个稳固的多边生态体统，以此来保障企业服务的高效性和安全性，给客户带来更好的体验。
无论如何，品钛先行在B端市场走了一圈，给国内企业提供了一定的参考价值，也为金融科技开了好头。品钛作为国内新模式的领跑者之一，没有选择墨守成规而是勇于突破，这种精神值得学习。但品钛隐疾尚存，企业要想有更好的发展还需驱散迷雾，解决这些隐疾，只有这样，企业才能完成赴美IPO的最后冲刺，开拓属于自己的一片新天地。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经
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