“集团欢聚日”:擅长奇袭的聚划算,为什么打起了阵地战?

“集团欢聚日”:擅长奇袭的聚划算,为什么打起了阵地战?

“集团欢聚日”:擅长奇袭的聚划算,为什么打起了阵地战?

“集团欢聚日”:擅长奇袭的聚划算,为什么打起了阵地战?

“集团欢聚日”:擅长奇袭的聚划算,为什么打起了阵地战?

在消费者端,“集团欢聚日”就是丰富的品牌极致的货品让利,比如这次的集团跨店折上折,以及品牌和明星阵容的助阵。实际上它们主要都是面向“新人类”、年轻化消费群体而设置。

早前的“欢聚日”IP营销活动中,聚划算就搞出诸如“‘潮’人变潮人”等营销策划活动,贴近年轻消费者的生活主张。

对集团和品牌而言,在下沉的同时,汇聚不同圈层、不同地域的目标群体,“新人类”运营无疑能带来更快速、直接、长效的增量市场。

超级集团进军下沉市场,聚划算成唯一“轻模式”通路?

百丽国际、强生集团选择与聚划算合作,一个重要原因在于意识到了潜在的危机,即它所面临的主体人群——中产阶层红利终有吃尽的一天,如不改变,企业增长将面临天花板。选择主攻下沉市场的聚划算,既是主动出击,也是未雨绸缪。

事实上,很多消费品超级集团都看到了下沉市场的潜力,但具体去落实,则往往面临“重模式”的挑战,自己花重金拓展下沉渠道,甚至直接布局门店,投入巨资搞传统线下营销,还不一定见得有好的效果。

下沉,即是机会,也是挑战,更是风险。

而聚划算这时候面对超级集团适时搞出“集团欢聚日”,实际给出了“重模式”之外的另一个“轻模式”下沉通路:利用电商成熟的“基础设施”,尤其是数据能力和流量支撑,更快速触达下沉市场实现市场渗透。

作为营销平台,聚划算也必须不断展现出自己的“综合能量”,在“奇袭”之外表现出自己“阵地战”的能力,在各项资源供给以及灵活的平台模式方面,目前也只有阿里能为超级集团提供这样的通路,聚划算成了执行者。

在这个模式中,由于聚划算提供有电商平台大数据洞察能力,产品更加精准,消费者体验更好而更乐于购买,企业则可以在降低成本的基础上提高性价比,一旦高品质商品在下沉市场风行,下沉消费者对品牌的认知也将顺势崛起,这在山寨时代是无法想象的。

总而言之,“下沉”的战争开始于单一产品的价格拼杀,但低端供应链被挤出后,将终于超级集团的品牌矩阵横扫当中,在这个过程中,那些仍不能突破单一产品“卖货”局限的平台,将失去与下沉市场对话的机会。

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[完]

曾响铃

1钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十大作者;

2虎啸奖评委;

3作家:[移动互联网+ 新常态下的商业机会]等畅销书作者;

4《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

5钛媒体、36kr、虎嗅、人民日报客户端、澎湃新闻等近80家专栏作者;

6“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

7腾讯全媒派荣誉导师、多家科技智能公司传播顾问。


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