血的教训，只因忽视一个细节宝贝月销量骤降几百[实例分析]

首先我要和各位说的是：店铺诊断是一个卖家必须掌握的技能。

因为你想解决你店铺遇到的问题，你必须要先知引起这种问题的原因是什么，进而才能进行修改优化。所以店铺诊断就尤为重要了。

今天我就以一个实例和大家说一下，店铺要如何分析。

因为是自己店铺流量问题，所以店铺信用等本身的因素不用考虑。

下面我就用那个朋友的店铺和大家说下，店铺诊断的一个流程（具体问题具体分析。）

现在月销量1398件，前几个月的均值是2000件左右，下降了大概30%。算比较严重得了。

下面我们去看生意参谋的数据（大家没事儿的时候一定要多去看生意参谋的数据，而且要去看相应数据对应的是什么）。

首先我先看了他的核心数据，转化率和跳失率都没有很大波动，所以这方面的影响就基本排除了。那也说明关键词很精准，所以标题问题不大。标题优化是淘宝第一重要的事儿，我以前分享过一个关于标题优化的系列文章。派代推荐位干货的一个系类文章（三篇文章总共浏览量32W人次）：http://bbs.paidai.com/topic/1035088。

我们可以发现，流量确实下滑的比较严重。

那么引起流量下滑的原因有哪些呢？大盘流量、宝贝排名、点击率，这三个是最直接的影响因素，我们来逐条分析。

我们发现大盘流量也是没有下降趋势的，所以也排除了大盘流量的影响。这就说明销量下滑的原因是自己店铺本身确实有问题了。

接下来我们看宝贝排名，这个是宝贝的展现，宝贝的流量公式是：流量=展现*点击率，展现也就说的是排名。

他给我的回答是：现在主要的关键词无线端第6位，而且把直通车的顶到了第一位。

所以排名也是没有问题问题，那么主要的问题直指点击率。

我们看下面四幅图，分别是8月份到11月份的这款宝贝的点击率：

大家可以看一下，在四个月之间，点击率从5.29%下降到了3.49%，点击率下降了34%之多。那流量下滑也是必然的了。

但是他说，他的这款宝贝上架1年多了，没做过优化，销量一直很稳定。而且最近也没有变动，他怎么就会变低了呢？

其实淘宝是动态的，你不变化，不代表别人不变。尤其是首页的，店铺层级很高的店铺，别人进步了，你不变你就退步了。

结合自己的实际情况，从赠品活动、价格、服务等因素考虑，优化主图，测试。

余下的就是实操了。

今天就写这么多了，希望大家有收获。

……………………下面是标题优化的干货不会做标题的看下面…………………

不会标题优化的可以看我以前分享的系列文章，总浏览量32万人次。

1、 一个好的标题的基本写作原则；

http://bbs.paidai.com/topic/1035088

2、 PC端及移动端高质量的关键词词库的建立；

http://bbs.paidai.com/topic/1036001

3、如何筛选流量爆发词及如何组合成超高流量的标题

http://bbs.paidai.com/topic/1038189

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以上全部，不懂有问题可以联系我，给你开小灶。

文章TAG：分析  实例  销量  宝贝