人群溢价不只是能提高流量精度，增加转化率，对点击率和质量分也有帮助。在免费自然流量这里人群溢价对自然搜索和淘宝首页流量也有加权，当然关键是免费渠道入口要有转化和产出。人群溢价不知道如何调整或者没时间去操作的，可以使用省油宝，人群自动优化，根据人群的表现及时调整溢价。
人群标签分为优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群以及人口属性人群。
其中优质人群是店铺的核心买家，付费推广/活动人群和同类店铺人群是潜在买家，而节日人群、天气人群和人口属性人群则都属于自定义人群，是基于你对自己店铺的认识和买家群体的了解所特意筛选的深层潜在买家群体。
核心买家和潜在买家的流量比自定义人群的流量要小一些，但是转化要高一些，所以推广初期可以圈定核心人群和潜在人群高溢价，投入高产出也高，但是对权重的影响是好的。
开始投放时或新增人群时建议先设置溢价30%-50%进行测试，持续观察三天数据再根据点击调整溢价幅度。而对于近期收藏过或加购物车过的买家，溢价幅度可以再80%左右。对于关键词投放，热门词可以低出价高溢价方式投放，长尾词则可以高出价低溢价方式投放。
注意人群的选择要根据产品来，多方面分析自己的产品以及目标买家的特点，然后根据这些做针对性营销，效果更好。
.无线端
如果你能在无线端转化率这个指标上做得更好，今后你的机会会更多！对无线端来说，转化率对自然搜索权重的影响将越来越大。为什么呢？你想如果你不能转化，淘宝凭什么把流量分给你？
无线端购物行为被打碎的很厉害，在以前不太可能购物的时间比如上班路上、凌晨醒来、午休时间或吃饭期间等等都被充分利用起来了。
和PC端相比，移动端屏幕太小了，所以在无线端的主图和详情等方面的设计要改变一下。而现在还是有很多新手卖家直接把PC端详情转换到无线端，其实最初淘宝是为了鼓励更多卖家转移目标到无线端才设置能把详情直接转换的功能，但是这样的字体大小、颜色搭配以及排版布局等方面都会出现不适应的情况。所以无线详情页最好花点心思单独做，可以得到加权。
无线端碎片化时间决定了买家的决策时间短，你很难有第二次机会，而且无线端每次只能打开一个宝贝，如果你没有抓住这个客户，达成转化或收藏、加购，那么你就基本可以说没机会了。所以无线端详情一定要做好，尤其是主图，这里吸引不到买家，下面也就没什么大用了。
无线端关键词一定要精准，因为无线端特点，如果你不能尽可能达成转化或收藏加购，你就连被比较的机会都没有。所以可想而知，关键词如果不精准，只能带来跳失率高等负面指标。
.老客户维护
这个是大部分卖家头疼的，其实上新就是维护老客户的最好办法。
1、上新要定期上新，不要随机上，定好上新时间计划要坚持。上新之前做好预热，在微信群、QQ群等都要提前做好预热。
很多卖家认为定期上新容易造成上新当天流量大，其他时间流量低的情况，没错，但是如果你的店铺上新买家都不知道，更没人看，那样就算有新品期权重也白搭，如果新品期流量少，等当新品期过了再想爬上来就难了。
建议中小卖家在初期的时候一周一到两次的上新频率。
2、现在淘宝的活动多不胜数，很多买家养成活动下单的习惯。所以卖家要经常参加活动蹭热度。
现在淘宝的官方活动越来越难参加，但是不管能不能参加官方活动，只要是行业的活动如双十一、双十二、年货节、年中大促等，店铺都可以来蹭热度，哪怕只是做下海报活跃活跃气氛也可以吸引来一些买家。
好了今天就到这里了，虽然没有什么实操的东西，但是相信这些也能给大家很多启发。何况各自类目不尽相同，店铺情况也有差异，所以我的操作方法方式并不一定适用与你，如果你直接拿来用反而可能会出现反效果。自己的店铺自己最了解，优化的方法自己总结才是最好的。希望大家能够学到更多，做得更好，加油！大家记得在下面留下你的看法，也可以一起解决难题，分享经验！
文章TAG：转化 人群溢价 详情页优化 老客户维护
