“贩卖”国潮新鲜感的花西子、完美日记们，能炒多久？

现代的假货和那个年代的假货有明显差别，现代的假货并不意味着质量差，更多地是冒用名牌的LOGO。有些莆田系的运动品牌生产商甚至认为，其生产的产品比正品还要好。

中国成为世界工厂数十年，为全球品牌代工，在生产技术上得到了显著的提升，跨国公司还为中国培养了大量本土人才，人才流动到国货企业，自然质量就过得了关。为什么莆田的运动品牌这么多？究其根源就在于莆田最早就是一个运动品牌生产基地。当各种工厂主们掌握了运动鞋服生产方法，便自立山头了。化妆品行业也同样如此，做一个行业跟随者，中国的制造业能力是绰绰有余的。

国潮风下，“新鲜感”能被炒多久？

目前，似乎是国潮的春天。对于化妆品赛道来说，这股国潮风，究竟是一阵来去了无痕的北风还是能够让品牌生根发芽、经久不衰的东风呢？“螳螂财经”认为，这主要还是取决于产品的定位是否准确。

在化妆品赛道，国潮主打的是新奇和便宜，因为足够新奇和足够便宜，所以人们愿意去试一试。但是新奇和便宜并不能够让人重复购买，甚至是持续购买。

这其实就是化妆品赛道的两个方向，要么就是让人持续试新，要么就是让人持续复购。

有意思的是，花西子和完美日记走的正是这两个方向。

花西子的路子是想让人持续试新，它持续推出不同的风格，比如最近推出的苗族印象，覆盖了全系列产品。

而完美日记则在尝试着走持续复购的路线。完美日记的母公司逸仙电商在今年6月发布了旗下新品牌——完子心选，在10月逸还收购了雅漾母公司Pierre Fabre旗下高端美妆品牌Galénic。很显然，这意味着完美日记想走高端化妆品之路，希望吸引消费者来持续重复购买。

那么，究竟哪条路能够走通呢？

条条大路通罗马。但“螳螂财经”认为，让人持续试新，或许才是一条更好的路子。

彩妆这个细分市场，对技术的要求远不如护肤品这个细分市场高。彩妆只要抓住了“流行”这个元素，就能抓住顾客。

所以，在彩妆赛道，难的是“流行”。

举个例子，豆沙色这个口红色号近几年大火，不论大小品牌都有一支豆沙色口红。那么，面对几乎相同的上色效果和上色触感，怎么样吸引消费者买自家品牌呢？

国际大牌有品牌背书，像雅诗兰黛420，纪梵希小羊皮105都曾红极一时。那小品牌就只能拼特色了，梦妆这个韩国平价彩妆品牌，靠着一款78元的豆沙色也火出了圈。

花西子的特色又有不同，它给自家的豆沙色取名叫做圣檀心，用79元的超低价吸引目光；其另外一款价格高出50%的豆沙色口红，采取的就是微雕技术，用颜值带动价值；而花西子最近推出的同心锁系列，除了口红膏体雕花，还将口红的外壳造出同心锁的样子，卖出196元的价格，已经比MAC175元左右的价位还要更高了。那买的人多么？不少，截止到11月11日当天，这款196元的口红在11月已经售出了超过6.8万支，单品销售额1300多万。