跟着[鬼才]节奏，做好这几点细节，高流量高转化马上来

二、合理把控关键词

直通车关键词可谓是重中之重，关键词如何百里挑一，这也要看你开车的功力了，关键词添加不在多而在于精，热词展现过多容易花费过度，精准词又担忧引流不够，钱烧不出去，所以有一定搜索指数的中等长尾词是最好的，流量与转化兼顾，选词可以从省油宝去选，能找到更多有竞争力的飙升词、长尾词和成交相似，还有自然成交词推荐，有些宝贝推广起来可能只在于一两个关键词，选对了关键词，直通车效果才会明显提升。

从生意参谋市场行情的行业粒度，我们可以搜索对应类目下的热销商品，产品详情中我们可以看到商品趋势、top10流量来源、top10引流关键词、top10成交关键词和关联购买情况，多分析一些竞品，从这些数据我们可以明白自身产品的流量缺点，知道哪些渠道流量是可以去争取的，竞品的对应引流和成交关键词我们可以借鉴的，能透视到竞品的一举一动是不是很爽。

四、直通车的节奏调整

现在直通车引流想要精准，搜索人群是一定要好好测试和优化的，不同的人群我们可以分开计划测试，投放地域可以简化一些，把低点击低转化的省份去掉，投放时间也可以只投放流量高峰的时段，主要进行人群溢价和不同搜索人群的测试。

1、人群溢价

对于店铺流量基数比较大的店铺，优质搜索人群是投产比最高的，因为都是有过店铺行为的访客，他们相比其他人群精准度会更高，这部分人群投放要高溢价，一般收藏加购、转化肯定都会比较不错的。自定义人群就要了解自身店铺目标人群，通过测试去优化了，人群溢价这块不会调整的可以结合省油宝去出价，一键开启人群优化，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准人群定位。对表现差的人群降低溢价，调整溢价的同时注意观察人群的展现量，如果达到临界点，该人群的投放还不理想的时候，那么可以删除该人群，人群优化的好，转化率至少能提升两倍。

直通车优化的一个节奏就是前期优化点击率，然后细分人群优化转化率，进而再去通过控制优质人群溢价和分时折扣降低ppc，提高ROI，直通车能够做到精准引流，优化好人群溢价，后期做roi也是比较容易的，如果你的直通车还烧钱，那么去分析下你人群投放的是否出了问题。

2、开车目的

直通车不同的开车目的，决定了引流的方向，我们很多时候开车并不是单靠直通车能盈利多少，直通车单纯盈利的时期已经过去了，现在更多的是靠直通车均衡产品流量结构，带动店铺整体营业额。

A 宝贝引流

直通车是能给产品引进精准流量的，我们直通车投放的是可控的，精准度也可以通过调整去控制，当买家通过关键词进入宝贝页面后，要通过宝贝的性价比、详情描述吸引住买家，进而形成收藏、加购等行为，最终成为我们的顾客，直通车能给宝贝引流，提升曝光度，让更多有意向的消费者看到产品，通过直通车的数据反馈提升排名

B 成交转化

获取流量我们的目的就是要形成转化，当你定了销量目标后，就要想办法获取相应的流量，还有就是尽可能的提高转化，每个行业的平均转化率都不一样，对比一下自身店铺的转化率跟行业优秀数据是否存在差距。转化率低就要找到原因，尽快优化，不然流量进来也是导致流失，对店铺长期做权重肯定是受影响的，提高自身宝贝的性价比，配合营销活动，直通车精准引流，把低转化关键词砍掉，提升转化率

C 带动自然流量

店铺最终的流量支撑还是要靠自然流量，只有宝贝的自然搜索权重上去了，排名和曝光才会提升更快，不要光想着直通车去推广就可以了，直通车只是配合运营的一个工具，我们是靠直通车引来流量尽可能多的达成交易，提升宝贝的综合权重，从而去带动自然流量的增长

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