权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。
如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。
权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。
1. 分母产品
传统企业做amazon一定要找一个分母产品，意思是需求量很大的、出货很快的、价格有优势的、不需要靠它赚钱的、质量稳定可靠，简单操作，不会有任何差评的产品。
为什么需要这个东西呢？因为传统企业的产品，很多时候还是会有一些差评的，经常听到某个老板说，amazon我们有开帐号啊，我们由某个业务同事负责，做了几个月，然后冻结了，然后。。。就没有然后了。
这种情况我们自己也遇到过，没办法，amazon要求确实相当高，差评多了不行要关店，因此我们在差评没有办法改善的情况下，必须做多一手准备，把差评率的分母做大。
差评率=差评/总订单评价
因此，我们找一些绝对不会有差评的产品来做分母产品，意义重大，把帐号的安全控制住。产品出现问题退货、AtoZ纠纷的时候，就不用这么担心帐号会不会被关闭了。
这个大家一定要重点关注，如果没有分母产品，很多帐号都活不过几个月的。如果帐号被冻了，谈什么长久经营amazon呢？
在选择分母产品时，大家不要太纠结这个产品是否属于自己经营的类别，既然amazon 是不重视店铺的，你就选择一个在amazon平台上热销的产品就好了，不一定非要属于自己经营的类别。只要能完成分母产品的任务就行。
分母产品直接做FBA，价格拉到最便宜，放张客户服务卡，让客户主动多给好评。好评越多，冲淡差评的影响，帐号越来越安全。
2. 广告与引流
关于引流，是一个很大的话题，今天时间不够，我们只能简单地讲，引流和广告是属于我们运营中的必不可少的关注点，至于具体如何做到，我们可以后面看大家的意愿安排专门的课程来讲。
1) 纵向关键词引流
2) 横向关键词引流
3) 交叉产品引流
4) 广告引流
5) 外部成交引流
3. 产品质量控制与长期优化
做amazon的最重要的核心还是产品，如果一个产品的品质不能在众多竞争对手中保持优势，必须会直接被淘汰，amazon通过客户一个一个的review + 转化率来长期考核产品listing，如果一个产品品质本身有问题，并且长期没有优化，那最终的结果一定是销量一路下滑的。
所以我们前面讲过，基本自己公司的产品来做amazon是我们培训的主要方向。不要随便去踩过界做自己不熟悉的品类。有时候我们的同事们也要注意，当你开始接触线上B2C平台，很容易被某一些表面的浮华所吸引。看到某几个产品很好卖，算了一下利润，感觉很好赚，然后自己偷偷地注册一个帐号来卖。这种行为在你决定去做的那一刻，已经注定要失败了。
因为一个人不可能在短期内就可以做出别人积累了几年的事情，如果一个产品很好卖，那一定有相当多的竞争对手在这个行业积累了几年的经验，一个由外部跨界入门进来的人是可以赚到一些快钱，但如果你把时间拉长到3年-5年，你会发现，你因为这些表面的机会而失去了你的最宝贵的25-35岁之间的青春时间。
如果你认认真真地根据自己公司的优势，在公司大量资金、库存、技术积累的情况下，去做amazon，你的底气会非常地足，也非常容易在上面赚到自己的第一桶金。
所以，建立大家，特别是目前是负责amazon业务方面的同事，根据公司的优势领域，做好自己当下的事情更重要。
回到产品方面来讲，一个传统公司做某类的产品肯定有多年的积累，加上amazon上不断有客户反馈问题，我们只需要保持不断地更新产品，让这个产品越来越好，就一定可以盈得市场。
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