然后再插入一个数排的文本框,写上环比增长率,代表纵坐标表示的是环比增长率,插入一个横排的文本框,写上市场占有率,代表的是横坐标是市场占有率
这个时候图就做完了,接下来我们再简单解释下这图每一个区域的含义。
问题产品区域代表的是是处于高增长率、低市场占有率。从高增长率来说这个区域的产品前景好,因为他的增长率大,但是从市场占有率来说是存在问题的,因此分析这个区域的产品是比较复杂的,你要分析的是为什么他的市场占有率目前不大,,是因为本身需求小?还是因为季节还没到?比如抹胸这个类目的产品,五月份的时候他的增长率还算好,至少是正增长,但是他的占有率是很低的,这类产品为什么会这样?这个就是你需要思考的,然后根据你的思考答案来判定这个产品值不值得做。该如何去做?
明星产品区域代表的是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品,这类产品往往是需要加大投资以支持其迅速发展。比如五月份的连衣裙,他这个增长率比较高,而且市场占有率也很大,这种产品是值得我们加大投入的,在五月份的时候,五月份针对连衣裙可以多开直通车,多投入和扩大规模。快速的抢占市场,提高自己的竞争力。
瘦狗产品也称衰退类产品。它是处在低增长率、在我们这个图的话他是负增长率,低市场占有率象限内的产品。这类产品往往是我们的清仓器或者根本不是这个季节的产品,比如毛呢外套,在五月份的时候就不是我们季节的产品,这个象限的产品基本上是不能做的。至少不能加大力度去做。
金牛产品又称厚利产品。它代表的低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。在我们这个图的话,是负增长率,也就是说,已经开始衰败了,但是他的这个产品的市场占有率还是蛮高的。针对这种产品,我们要做的是以利润为主,不太适合大量的投入和扩大规模,比如这里面的衬衫,到了五月份的时候,你基本上要尽量的让他保持利润高,因为这个时候,他已经开始下滑了,但是他又有比较高的占有率,继续扩张会导致很难收回成分,如果这个时候你还继续扩张,下一步他可能就是成了瘦狗产品了,刚刚说了瘦狗产品基本是不能做了的。但是这么大的市场量又是可以大赚一把的,所以这个时候要以利润为主。
今天的分享就到此为止了,十二点开始写的,现在一点半,也有点累了,来不及检查是否有错误,如果有错误的请留言,
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