从“极草”现象谈中药行业的发展

当前药企的三种转型升级模式

现在来看，制药行业的企业们已经摸索出了三种转型升级的方式：一是研发新药，生产可以填补市场空白的新药;二是靠模式，改变营销模式，开发电商平台等;三是开发新业态，走大健康产业路线。

研发医药，在欧美是主要的医学突破模式，欧美的生物医学属于尖端科技，包括3D打印丶大数据等都是为生物医学服务的。事实上，全球各国对于生物医药的研究都是锲而不舍的，毕竟这是关乎国运民生的，国人的身强体健即是国家的体魄强健。如齐鲁药业就是走的是这种模式，其核心竞争力是创新，在创新程度高丶技术壁垒高丶临床需求迫切的药物领域超前布局，抢占制高点，进而获得品牌的持久影响力。显然，青海春天作为发明并生产了极草这种专利性产品的药企，也是属于这种模式。

在商业模式方面，过去几十年，技术研发性商家将更多的精力都放到了新药品研发以及临床实验上，是以在营销方面做得不足成为其短板，销售渠道建设上也就同样差强人意，这也是传统技术性企业的通病。反观重视商业模式创新的药商企业，大多搭建了电商平台或者进驻了医药电商平台。以岭药业采取的就是这种创新模式，自己搭建了电商平台，电商成为其重要的销售渠道。

而开发新业态的商家，主要是围绕医药开发更多的健康衍生品，为日常生活用品加入中药保健成分，重新定义新的健康附加值更高的产品。云南白药集团就是这种创新模式，凭借其成功的品牌延伸，使“云南白药”能有效止血的核心功效得到强化，开发衍生产品，走大健康产业的路线，目前已经推出了云南白药牙膏等很多功效口碑都不错的产品。

极草为什么大量投放媒体广告

那些不擅长营销的药企，在品牌建设以及推广方面自然会做到极端。当然这其中也受前些年那些营销定位专家的影响，大量的在电视台丶广播丶报纸及杂志上投放过亿元的广告，营销方法还保留着脑白金等保健品用了10年以上的方式方法。但是，一个中药应该有怎样的定位?能否跟保健品有一定的定位与推广方式?就如极草5X这样的宣传方式，到现在还有从央视到地方电台的广告丶机场广告以及其更多形式的广告。

据说极草的的广告费用每年过亿，这容易让人怀疑极草利润率以及成本等。其实，我们不怕好的产品做广告，怕的是好的产品做广告也推不出来。另一方面，在当前新媒体等网络推广成本非常低的情况下，药企还要投巨额广告到受众在逐年减少的传统媒体上，对企业而言这是巨大的资源浪费，同时也让运营成本成倍的增长。