再来看看店铺目前的流量情况，目前店铺整体的流量情况已经接近一种比较正常的比例，虽然直通车有37万多的流量，但是在全店所有流量的比例还不到30%，我们再回过头去看看之前帖子的流量比例，直通车从90%到50%左右再到现在的比例。简单说就是，从一开始店铺流量依靠直通车推广带动，逐渐的自然流量等各个端口的流量不断增长，店铺整体流量上升，从而是店铺的流量比例趋于一个正常的店铺流量比例。
以上就是店铺目前的情况，简单的总结从年前到现在。
从店铺的角度来说，目前店铺已经进入到一个比较成熟的阶段，流量，销量一直以上升趋势发展。流量起来，销量也对应增长，从客观上反应出我们的产品是能够被市场接受的。那么只要目前的夏季款式能够卖起来，秋季就比较好操作。
从团队的角度来说，从初始的几个人，到现在的20多个人，我们的基本从运营，美工，客服和仓库各个部门都已经有了，骨干成员都较稳定，每个人都知道每天的工作是做什么，只要销售需要，随时可以增加人员，并且有老人带，新人可以很快融入。因此，现阶段基本可以忽略因为销量增长而导致人手不足的情况。
从运营的角度来说，开年到现在是比较成功的，以直通车为切入点，打造店铺的爆款，爆款群。从春装到夏装，都是提前做了比较充分的准备，春节期间低价抢流量的成功，直接让店铺的流量迅速起来，并且很好的检验了春款，在大的数据下，根据数据的反馈，对店铺的各个方面可以调整的地方也进行了调整，也在春款的带动下，顺利过渡到了夏季款式。并且能够持续很长时间在直通车上的投入都是以小投入带动高流量，简单说就是PPC一直都还是比较低，因此在花少钱的情况下实现了更大化的流量和销量的回报，也让老板能够更加放心的来继续增加投入。
下一步计划：
1，夏季款维持，库存多的准备清仓。（卖很重要，清仓也很重要）
继续维持直通车目前的投入，不增也不减，努力保持现有的流量，爆款能卖的能卖更多是最好，但是马上8月一过，夏款如果还有很多库存就很危险了。因此原则上宁愿少卖也不压货，一压就要压到明年去了。货要给他变成钱，转起来才是钱。
2，秋季,款式的准备在夏季的款式的基础上顺利过渡，测款。（已经测完了）
秋季其实很短，不会特意花很多MONEY和时间在这个上面，但是不做也不行，秋款就直接拿春款的爆款来推，同时在夏季爆款上衍生一下，在保持爆款的链接下给他加入秋季的SKU进去，继续做这个链接的推广。
3，冬季款式8月前挑好款式。9月中旬前完成测款。（冬款最重要）
冬款，双11之前必须热卖起来，也就是在10月份过完之前就必须要爆起来。小卖家，10月过完冬款还没起来，整个冬季打酱油的几率能上升到90%以上。那么在这个时间点上，款式在9月之前就必须要有了，因为后续还要有时间测款调整。就一个月。时间是很紧张的。因此节奏必须要把握好，提前多一些时间准备是很有必要的。
4，运营推广
还是以爆款和爆款群的思路。和春夏一样。
主要针对冬季款式，冬款上架迅速以店内活动优惠迅速带动新上冬款的基础销量和评价上升，同时根据老客户的反馈结合直通车的测款结果来选定主推爆款。冬季款式货值更高，压货成本和风险也更大，特别对于纯电商的店，压货和滞销的风险必须考虑进去，一个不小心就要玩完。
直通车也又是一场硬战，之前的在热卖款加心SKU的做法这里就不行了，只能推新链接，因此基础工作必须到位，把款测好选好，就要迅速冲上去，到时冬款开始时，时间够用的话，我开直播贴。有兴趣的朋友可以多多关注。
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