淘宝商家如何获取更多流量,来看看这三大指标

平台越大,流量的竞争就越激烈,对于一个店铺来说,流量是至关重要的,没有流量,也就没有转化,当流量下滑时,查看行业大盘走势,店铺在行业里的下滑程度。

影响流量的三个指标人群指标,点击率指标,转化率指标,是今天的主题,在分享前先了解一下,获取流量的指标是怎么形成的?

1 流量的指标

店铺要有源源不断的流量,就要找到竞争的方法,把买家引流到店铺里,系统会给每个买家,贴上不同的标签。

只要店铺人群标签足够精准,系统推荐给你的流量,所形成的点击率,转化率就会很高。

系统还会一直推荐流量,周而复始的精准流量,加上超越同行的点击率和转化率,系统给的扶持流量才会源源不断。

2 人群标签的指标

关键词:每个关键词,其实都代表不同的人群,这些关键词,又决定不同的转化结果。

面对众多可选择的关键词,需要坚守的原则就是,选择高相关性,高精准度的长尾词,等店铺各项数据开始提升时,即可选择行业里的热门词、广泛词。

产品的精准词是什么,其实就是核心词+拓展词,精准词就是产品本身的词,当我们在搜索男裤,这个关键词时,浏览到的产品,又能通过其他关键词,来找到该产品。

如商务休闲裤,牛仔裤,长裤,短裤,那么我们的产品,如果是牛仔裤,精准的关键词就是牛仔裤男,而不是男裤,通过核心词再延伸到扩展词,扩展词可以参考产品的款式,材质,颜色等加入到关键词里,这就是我们常说的精准词。

人群投放:还有一个操作的要点,就是对人群的投放,在投放之前,必须要了解店铺的精准人群,并且做出细致的分析,观察产品匹配的人群,也就是产品标签和买家标签,来进行的人群匹配。

人群也要划分为前期曝光中期优化后期维护的三个阶段。

不然的话,人群这块的流量很难做起来,而且人群的设置,还有一定几率,阻挡垃圾流量的作用,获得精准流量的效果。

3 点击率的指标

点击率反馈产品受欢迎的程度,还会影响到流量的维度。

点击率低的主要原因:产品价格高销量低款式差关键词不精准人群不精准不会做卡位......当中比较常见的就是创意质量差,也就是图片设计+文案。点击率这块主要讲的就是优化主图,来提高点击率。

对于标品和非标品来说,产品的主图设计、非标品卖款式,对主图的要求就很高,标品的主图其实都差不多,但是突出的那个,并且销量和价格都不错,有更高的成交几率。

其实点击率在行业的2倍以上,就可以把权重做上去,无论是质量分,还是PPC,都能更好的把控,当然并不是点击率好,就能稳住权重,前期是依靠点击率指标,后期是依靠转化率的指标。

4 转化率的指标

影响店铺的很多流量指标中,最关键的就是转化率指标,转化率直接影响店铺的成交量。

虽然流量是第一优先,但是哪怕店铺的流量再高,没有转化率,流量也会逐渐下降,后期还会增加推广成本,所以转化率又是同样的重要,只有提升转化率,这样引流的效果才会更好。

其实影响店铺转化的原因有很多,如店铺装修卖家的服务宝贝详情信用以及售后等因素,除去这些原因之外,精准的人群定位也非常重要,分析产品的主打特点,把这个特点放大,让买家浏览并且产生购买意向。

在做产品布局时,人群标签的影响越来越大,首先产品和风格要统一,不能杂乱。虽然买家看不到主营占比,但是不代表没有,主营占比会直接影响到权重,另外因为产品和风格不统一,人群匹配比较混乱,影响流量的精准度。

所以我们要做精准布局,主推的商品做好店铺的产品布局,如产品价格、产品对应人群、购物偏好、以及地域。

打造小而精的店铺风格,把产品和这些因素,联系到一起,势必能做成爆款。通过单一爆款,带动店铺的整体爆发,还可以延长爆款周期,达到流量持续的爆发,也更容易获得手淘首页,和自然搜索的流量。

很多店铺因为做了低价的引流活动,导致进店人群非常乱,从生意参谋就可以看到,产品属于中高客单价,但是引进的店铺,都是低客单的人群,转化率差也是肯定的。

直通车是最好的调整标签工具,直通车人群的功能,可以把进店的流量,设置成店铺需要的。在满足一些必要条件后,进店的人群才会精准,后期精准人群进店后,才能形成转化,而大批量精准人群的转化,还可以被系统捕捉数据,把精准的流量,继续推送给店铺,转化率才会一直提升。

很多提升店铺的方法,都是在我们日常中,比较常见的优化方式,日常当中忽视的一些小细节,往往就决定产品的成败,并不是款式不行,也不是店铺不行,是你的操作出了问题,那就真的不能怪产品和店铺。


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