牛逼到这个份上，就不能只说自己是做公司的了。在庞杂繁复的电商生态圈里，阿里的支配地位确实是无人能及，每条规则，每项政策都牵动着千百万卖家的命运，它是一家社会型生态型公司，是无疑的。所以阿里是市值两千亿美金的公司，而刘强东同学的京东市值300多亿美金。相差接近7倍，这就是电商公司和生态企业的差别。一说起来阿里，都忘却了自己不过是这个生态系统里的一只跳蚤。一只思考、猜测、想去预见的跳蚤。说完阿里的大生态，我们聊一聊淘宝的小生态。
小生态里的生存之道
上一篇《淘宝还有的做吗？电商迭代史（1）》里，我们聊到原来淘宝只不过是一个以集市店个人创业者为主的C2C市场，后来B2C的Tmall分拆后，迅速崛起，C店迅速没落，大批企业纷纷入驻Tmall，到现在Tmall入驻了绝大多数的品牌。在这个生态里，对于小卖家来讲生存环境是逐渐恶化的，在这样一个生态状况下，有着怎样的生存之道呢？
1.定位原理
这个算老生常谈了，但是越是平凡而朴素的东西我们往往容易忽略其价值，而去寻找一些一招致胜，出其不意的招数。我们做小企业做运营是不能靠这些邪招生存的。守正出奇才是我们每个商家应该追求的，而“定位”就是这个正。产能过剩的时代，不是看你能提供什么，而是市场需要什么？一切应该以市场、以客户为导向。最早的淘宝店铺多数都是杂货铺，缺少品牌定位和产品定位。随着竞争的日趋激烈，市场的逐渐成熟，这些店铺没落是必然。定位原理是特劳特提出来的，是营销学里的经典，如果没有读过这本书非常建议大家买一本，《定位》http://s.click.taobao.com/dz8psQx，可以说在淘宝上那些取得成功的品牌，没有一个不是符合定位原理的，这套理论不仅试用于宝洁、大众、可口可乐也适用于阿芙、韩都、初语、三只松鼠。定位一方面是为了让消费者易于认知，另外一方面也是让资源聚焦。
例如：有头皮屑想到海飞丝，买车安全性想到沃尔沃，驾驭操控性想到宝马，怕上火喝王老吉...这些都可谓是在消费者认知里找到了定位，类似的淘宝案例：逸阳就是女裤，阿芙就是精油，茵曼的文艺气质，裂帛的民族风。这些品牌都在市场中，淘宝的消费者脑海中找到了定位。基于我对淘宝的认识，定位一定要做够深，足够细，就像挖井一样沿着垂直的一条线深挖下去，聚焦一点，才能形成足够的穿透力。定位展开能写的还很多，有机会再聊，这里就聊这么多。
2.粉丝经济
粉丝经济在淘宝流量红利消失的大背景之下，重要性愈发凸显。做好粉丝经济，产品是根本，调性是烘托，价值输出是关键。产品是立足点不必多说。在这个基础之上品牌也应该是充满调性的。三只松鼠这点做的非常好，它的三只萌萌的松鼠形象，形象非常鲜明，有个性，可以说活灵活现，俘获了大批买家的心。而且它从商标，到前端页面，到客服，到产品包装，到玩偶...在消费者能接触的每个点，都用这么个形象贯彻下来了，这个是非常不容易的。这需要的是整体策划方案，需要横跨多部门，去落地执行。它输出的价值是什么呢？在我看来就是，是萌萌哒，是轻松愉悦的坚果时光。消费者获得的不仅仅是坚果的好吃，这个品牌也挺好玩的。这些东西既可以说是粉丝经济，也可以说是品牌化运营，都是杂糅在一起无法割裂的。大的淘品牌能做的这些，小品牌也一样可以玩。即使是个小品牌，也要做个有鲜明调性，能输出价值的的小品牌。这样才有可能在同质化严重的市场里分一杯羹。至于粉丝运营层面的方法，派代上非常多，多看一些结合自己的特点摸索着做，最后形成自己的方式并且形成制度化就可以了。
3.体验为王
做运营可以说，要有非常好的运营节奏感。如果说平台一年的小周期，38 66 99...双11这些是小节奏，那么平台还有一个大的节奏，平台需要配合度高的商家。淘宝女装的几个大品牌都是随着淘宝一路成长起来的。淘宝经历了卖货阶段，品牌化阶段，体验阶段。阿芙可以说准确的切中这个大的脉搏，大家都在卖货的时候，阿芙在做品牌了，在大家做品牌的时候，阿芙在做体验了。其实往往仅仅是提前一小步，就领先了一大步。做体验就是要让消费者愉悦，让消费者爽。至于做体验的具体方法，派代上非常多，多看一些结合自己的特点摸索着做，最后形成自己的方式并且形成制度化就可以了。道理其实都知道，要是认同就要落实下去。所谓的好与坏，优秀与平庸都在这些差别之中。
今天就写这么多吧，碎片化的时代，能看到这的都是真爱，有不准确的地方欢迎批评指正，下期再聊，再见。
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