淘宝内容营销：教你如何利用短视频引流

1.开箱达人与产品充分结合

开箱达人是短视频的主角，控制着整个视频的节奏，开箱达人的人设、展示风格都必须与所展示的产品风格一致，力争做到不违和。开箱达人的选择取决于两个因素：短视频电商的定位以及短视频创作者对用户喜好的了解。大部分垂直类电商所制作的短视频节目通常只有一位开箱达人，有的甚至是电商本人；做综合品类的电商更倾向于邀请不同风格的开箱达人为产品助力。

2.开箱达人营造代入感

达人在测试的过程中，要不断地说自己的感受，要让用户隔着屏幕也能有身临其境的感觉。开箱达人可以用夸张的面部表情、幽默风趣的语言、热门网络用语，增强用户代入感，最大程度地传递出产品的效用。

3.在视频制作过程中营造神秘感

节目开始的时候，不要告诉大家展示的是什么，先出现一个快递箱或者礼品盒，营造一个收到快递的兴奋场景，充分激起用户的好奇心理，这样节目从一开始就会让用户融入进去，跟随开箱达人一起去探索这个产品的神奇妙用之处。用户带着好奇的心理去观看视频，有助于提高视频的观看完成率；另一方面，用户沉浸度越高，越容易对视频中介绍的产品感兴趣，这样也利于视频展示的产品销售。

（二）内容型的短视频

有情节、有故事的短视频都可视为内容型短视频，具体视频内容可以是店铺故事、品牌故事、创意广告等。

1.竖版短视频拉近故事和消费者的距离

制作讲故事、有情节的短视频时，创作者应该多去尝试竖版视频。竖版视频的优势有两点：第一，不需要消费者翻转手机，符合懒人思维；第二，相比于横屏远远地观看一个视频，竖版视频突出拍摄主体，有一种将故事捧在手心里的感觉，使得视频中情节与消费者的情感沟通更加亲近。

2.主题是短视频的灵魂

主题的确立奠定了整个短视频的基调。主题将短视频和商品有机地联系在了一起，削弱电商卖东西的生硬感，让消费者在情感沟通中找到共鸣，从而心甘情愿地消费。淘宝推出的《一千零一夜》短视频系列节目，以“美好的事物能治愈”为主题，取得了巨大的成功。

（三）教学型的短视频

教学型短视频的教学内容有两种：自主拍摄的教学视频和签约第三方教学机构拍摄的短视频。

1.文字描述必不可少

文字描述就像是划重点，学习优秀的同学都有记笔记的习惯，然而在移动端观看短视频不可能身边常备纸笔，因此，需要短视频创作者代替视频观看者记重点。重点文字描述应该放在画面醒目的地方，多次反复出现，达到强化记忆的作用。