您有一份尚未阅读的文章{关于直通车理论}

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6.上面降价的时候要慢慢往下拖

7.直通车预算

A.目标:下个月直通车营业额100W,转化率0.5%,客单价300元,需要多少个点击?

1)需要的点击量=目标销售额/客单价/转化率

2)100W/300/0.5%=66W个点击

3)还有自然点击

8.直通车选品后,我们的投放节奏

A.测款、测图

1)图片可以是天马行空的、关于卖点的、可以看人群画像来策划图片

2)测款的时候要用白底图、原图

B.新客引流、广撒网

1)如果你撒网深的话(开定向),收网测出你的宝贝流量池有多深

C.梳理引流渠道、扩展精准人群

1)人群打开、溢价一点,关键词降一点

2)如果过去7天,有1000个点击,有800个是定向的,那么这个800个人都打标

9.标签流量

A.只开搜索人群是没有流量的

B.加词才有人群

C.只有加词才能提高人群流量

D.一开始统一溢价5%,慢慢往上升

10.人群定向可以提高转化率、点击率

11.浏览未购买人群好,说明产品有竞争力

12.人群不要单独溢很高价格

1)出价太低,没有展现

2)溢价太高,也不会有太多展现增加

13.直通车不要看产出!没有意义的

14.活动人群属于突击人群,溢价低一点,怕流量突然爆起来

15.人群标签不建议做权重,但是购物行为没有的

16.人口属性不要溢价太高

17.标签:先打散,再组合

18.300以上人群有可能买2-3件客单价100的,我们可以做一些关联调整、上新。

19.测款还有一个方法:关联销售测试新品

20.筛选出好的标签人群,第一层级人群、第二层级人群,搭配出A+B、A+C

19.单品标签用直通车测出,在买家人群配合分析

22.7%行为人群,降价测试哪个人口属性下来,就知道综合数据

定向

1.定向流量基于累计你之前行为化成标签的

2.定向:点击率低、转化率高

A.你的点击率低,你的同行也低

B.定向是搜索行为的推送

C.购物意图打开、定向全部打开

3.PC和无线都可以开定向,互不影响,但是最好还是分开,因为关键词分无线和PC流量

A.因为点击里面有PC、无线、定向

B.点击影响创意图权重,创意图权重影响宝贝的权重,宝贝的权重影响计划的权重,计划权重影响账户权重

C.如果PC占了60%,无线占了30%,定向占了10%,那么PC端的数据和无线端的数据汇总在一起,就会影响创意图的权重、宝贝的权重、计划权重、账户权重

4.小众风格需要精准推送、定向


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