6.上面降价的时候要慢慢往下拖
7.直通车预算
A.目标：下个月直通车营业额100W，转化率0.5%，客单价300元，需要多少个点击？
1）需要的点击量=目标销售额/客单价/转化率
2）100W/300/0.5%=66W个点击
3）还有自然点击
8.直通车选品后，我们的投放节奏
A.测款、测图
1）图片可以是天马行空的、关于卖点的、可以看人群画像来策划图片
2）测款的时候要用白底图、原图
B.新客引流、广撒网
1）如果你撒网深的话（开定向），收网测出你的宝贝流量池有多深
C.梳理引流渠道、扩展精准人群
1）人群打开、溢价一点，关键词降一点
2）如果过去7天，有1000个点击，有800个是定向的，那么这个800个人都打标
9.标签流量
A.只开搜索人群是没有流量的
B.加词才有人群
C.只有加词才能提高人群流量
D.一开始统一溢价5%，慢慢往上升
10.人群定向可以提高转化率、点击率
11.浏览未购买人群好，说明产品有竞争力
12.人群不要单独溢很高价格
1）出价太低，没有展现
2）溢价太高，也不会有太多展现增加
13.直通车不要看产出！没有意义的
14.活动人群属于突击人群，溢价低一点，怕流量突然爆起来
15.人群标签不建议做权重，但是购物行为没有的
16.人口属性不要溢价太高
17.标签：先打散，再组合
18.300以上人群有可能买2-3件客单价100的，我们可以做一些关联调整、上新。
19.测款还有一个方法：关联销售测试新品
20.筛选出好的标签人群，第一层级人群、第二层级人群，搭配出A+B、A+C
19.单品标签用直通车测出，在买家人群配合分析
22.7%行为人群，降价测试哪个人口属性下来，就知道综合数据
定向
1.定向流量基于累计你之前行为化成标签的
2.定向：点击率低、转化率高
A.你的点击率低，你的同行也低
B.定向是搜索行为的推送
C.购物意图打开、定向全部打开
3.PC和无线都可以开定向，互不影响，但是最好还是分开，因为关键词分无线和PC流量
A.因为点击里面有PC、无线、定向
B.点击影响创意图权重，创意图权重影响宝贝的权重，宝贝的权重影响计划的权重，计划权重影响账户权重
C.如果PC占了60%，无线占了30%，定向占了10%，那么PC端的数据和无线端的数据汇总在一起，就会影响创意图的权重、宝贝的权重、计划权重、账户权重
4.小众风格需要精准推送、定向
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