[阿灿实操 无保留分享之二]爆款的数据维护和精准打击

我们需要去分析出每个小时的目标销量和目标转化率，分析上一小时的转换率，分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化，特别是现在实时权重增大，更应该去这样做。以往我们补销量，都是一股脑的把单放出去，可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高，但是一旦停止，就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己在赛马的同时，你也在和你的同行在赛马。

好了，上面的内容是我大家对我前面一篇帖子给我的反馈的问题做一个简单的回答，接下来说一下当你的宝贝流量起来了，甚至是已经形成一个小爆款之后，你的数据该怎么去优化。

首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手，假如你的日销50单，你不可能去把日销1000单的对手当作你的竞争对手，那样不现实，除非你的资源跟得上，那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了。合理的话应该是选择日销200单左右的当作你的对手，这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。

然后你去分析你的对手的日销坑产，付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比，然后用3-7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础，配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升，这样能使权重最大化。

前面文章说过一句话，宝贝前期重点关注点击率，后期重点关注转化率。在你的宝贝保持在一个稳定的日销之后，你在做数据赶超竞品的过程中，要保证你的转化率保持在行业优秀范围区间内。这里说到的转化率不仅是要关注单品单日的转化率，更要把转化率优化到每个小时段，这个要重点关注。还有一个重要的点，今年一定要重视付费推广，直通车和钻展对搜索加权持续加大，单纯的补销量不太现实了。

我是阿灿，我会不定期分享实操中的经验，欢迎交流，知无不言。有些东西我都是从我的角度去看问题，可能说得不大对，希望指正，我乐意听到不同的声音，有问题派邮我或者留言，谢谢阅读！有需要新品操作表格和实时补单表格的可以留言或者派邮我。