一文看破店群玩法,从0教你做店群

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现在大家也依然能继续这么操作,但是注意的是,你至少要拿出 2 倍的精力来做,才能达到 15 年的效果。

每天的直通车不到300元/店是烧车量,那是在产品至少 50 单销量以上 +10 个评价之后的。

然后全店都按照了引流款的思路打造。

一个是信誉上升,一个是老客户积累。

当产品在不断布局的时候,一般是到了第六个月后,开始做第一次升级。

升级1:开始按照轮流活动玩法,上天天特价,部分店铺上淘抢购。

升级2:描述页开始深度优化,强者愈强。

升级3:7 个店铺(他最终 6 个月弄了 7 个店铺,因为询单太多,顾不来)开始整体提价 5% ,然后加赠品。

升级4:互打产品错开价格带,比如昂科威的真皮的坐垫增加 30% 的客单价,做了高端。

升级5:直通车当天投放量增加到 500 元-实际烧不完。

2015年11月开始招募了 3 个人,只做店铺上线。

2016年7月, 25 个店铺成型,搜索关键词有关 X车坐垫/脚垫的产品 基本有 4 个店铺会一直在第一页。然后公司搬家,扩大。

2017年6月, 55 个店铺成型,其中 12 个店铺半死不活,也出单,其他店铺基本垄断了相关关键词,2017年9月,购买了 2 家天猫。C店出单整体下降。其实 4 月份就开始下降了,干不过工厂店和淘宝客的冲。

2017年12月,升级企业店铺,卖掉店铺。专心做天猫。

这个时候一定要把握这三个点:

1. 必须是有 2 个店都稳定盈利后,再扩大。

2. 直通车现在投入不要那么狠,100~200 即可。

3. 流量的来源关注下汽车之家这几个平台,他们公司专门安排了两个小姑娘去写内容和问问题,每天加粉量不低于50个人。

4. 和中型的汽车媒体合作,或者是网红,然后按照 55 分成+基础服务费的形式来做。

2017年的营业额是 8000 多万。其实我觉得,反而是倒退,因为 2 个天猫店他们说经营起来就已经吃力了,这个产品的询单量很大,反而不是静默下单,而且竞争激烈。

留下一份作业给各位:

1. 通过生意参谋 明确你这个行业 天猫占比。

2. 淘宝搜索你要做的产品关键词,统计C店数量,是否在二分之一到五分之二之间。或者说大于五分之二吧。

3. C店数量的月销量做记录。最低的和最高的差值是否大,月销是不是有低于 200 以下都在第一页的?

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