关于直通车的操作这块，通过数据复盘可以看出：
好的方面：
1、 行业平均PPC在1.8~2.4之间，行业平均点击率在6%~9%之间；我能做到行业平均PPC在0.6~0.9之间。只有行业平均PPC的一半还不到。行业平均点击率能做到行业平均的2.5倍；
2、 点击量和展现量放的足够大。（其实还能放得更大，但因为供应链的原因暂时不能再放大）；
不好的方面：
1、 前面第一阶段操作因为一些其他原因导致从2号开始到6号期间，数据出现越跑越差的情况。不得不从7号开始调整重新建模跑数据。
2、 因为标品类目竞品经过几年的经营，基础太过强大，所以整个节奏周期比我预想的要长很多。直到4月清明节后才敢开始做拖价和压缩，进入打造极致投产的阶段。
3、 商家在后端的接待转化、评价维护和出货端的经验和准备不足，中间还是受到一些影响，也拉长了整个周期。
下面分享一下实操的干货：
一、 第一阶段：1~3天；
前3天，计划日展现量要大于2000； 日点击量最好按30-50；100；200；这样走。让计划有一个递增，且有足够的展现量和点击量数据；
地域全开；
时段只开13~24点；原因自己品；
选词：选择跟宝贝相关的关键词。不相关的不要。宁缺毋滥。
匹配方式：广泛匹配；
人群：只开自定义基础人群；
这个阶段最重要的目标有两个：
1、 基础人群测试和建模；
2、 保证跑出足够的点击数据；
二、 第二阶段：4~7天；
这个阶段，重点是优化基础人群的数据：
表现好的每次提高5%出价，一天不超过2次；表现差的每次降低5%出价，一天不超过2次；
最后只保留数据最好的2个（最多不超过3个）基础人群；
三、 第三阶段：7~14天；
这个阶段，重点是做好人群的复制、迁移和放大工作。
打开智能拉新、喜欢新品的人群；
让这两个系统定向人群去赛马。赛马过程中，也是好的每次5%提价，差的每次5%降价；
最后二选一只开一个即可；
这个阶段，只要数据好，就可以加限额，翻倍甚至不设限额。数据不好不加限额。
四、 第四阶段：14~21天；
这个阶段，重点就是在转化率稳定的前提下快速放大数据：展现量、点击量、成交量；
搜索在这个阶段也会随着你直通车的数据放大而快速提升。
期间可以随着量的快速放大逐步开始拖价的操作。
五、 第五阶段：21+
这个阶段，重点就是根据前面的数据，开始做优化。主要就是拖价和压缩转化率和投产的动作。
其实还有很多实操和细节的知识，还有直通车拉搜索的底层逻辑等。这些都不是一两篇帖子能简单说清楚的。再加上时间和篇幅也有限，后面有时间了我再慢慢更新和分享。
我是楚赢，关注我，学习更多电商高阶实操知识！
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