拓展关键词来提高展现量,即提高推广信息展现的机会。

2、展现量高,但是点击数偏低,造成点击率(CTR)偏低。

点击量(Click)的偏低说明可能关键词与文案的相关性不高,所以无法满足潜在受众的需求,进而点击数小。可以通过改善文案写作,提高关键词与文案的相关性来提高点击率(CTR)。

点击量(Click)的偏低也说明可能推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(CPC)来提高排名。

点击量(Click)的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。

例如,推广商户购买了“苹果”等相关关键词,用户在搜索“苹果手机”时商户的推广结果也可能会出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“苹果手机”设置为否定匹配,即为用户在搜索“苹果手机”时,推广商户真正吃的苹果的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。

如果你看懂了,这些术语,在结合淘宝小二给出来的统一回复,那就很清晰了,对于平台来说,在位置(主要是移动端)有限的情况下,提高CTR,就意味着在有限的展现情况下,点击会大大增加,因为淘宝的直通车关键词,就是按照点击收费的,所以大家都懂了吧,这样会大大的增加淘宝的广告营收

而对于用户来说,现在的用户网络购物习惯,主要都是移动端,而且消费者使用移动端购物的时候,浏览的“屏数”是有限的,也就是浏览的宝贝数是有限的,这有限的宝贝展现下,产品和需求匹配更精准,提高了CTR,也就大大的降低了无效展现,提升了用户的购物感受体验

而对于商家来说,提高了CTR,产品跟需求匹配更精准,那么转化会大大提高,但是点击费用就一定降低吗?

不一定,因为还要考虑投放时候的竞争因数,如果你们的品类一般人都不太懂得怎么开直通车,只有你符合了淘宝的算法,做到了产品跟消费者需求的精准匹配,那么从相关性,点击率,转化率等各个层面的指标都特别的优秀,而对手做的不好,那么你的PPC是有可能降低到很低的水平的。

但是如果你们的品类,如果大家都是土匪私家班的学员,大家都学习的很到位,那么多个很厉害的对手相互竞争也会拉高这个费用

所以淘宝的算法,就是要引导大家回归商业本质,比拼的1是产品(品牌,品质,功能等)跟消费者(个性化)需求的匹配度,

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