[真相系列]实时实操-量化选款关键参数

收藏加购率：(收藏数量+加购数量)/访客数量（UV）。在新品选款的时候，这个参考数据比转化率还要重要，因为一般新款测款时候很难有转化的。

转化率：支付人数/访客数量（UV）。这个参数特别在老款选款的时候就很有用。

停留时间：生意参谋里可以直接看得到，就是客人浏览商品页面的时间，这个参数在一些非常好的款里可以明显的反应出来。一般的款感觉相差不大。这个对选款刚开始参考作用不是很大，但也要注意看一下。

访问深度：浏览量（PV）/访客量（UV），参数在不同的操作时期变化比较大，一般爆款值会大一点。

收藏/加购:这个的值挺有意思的，你自己去注意一下就会发现，如果是商品应季的时候，这个值会少于1，如果不是应季的时候，这个值大于1，取平均时又很接近1，这个值在选款时没什么用，但对于量化行业类目的收藏加购时就很有用，目的是为后面用来估值竞争对手的收藏加购率。

上表中的加购收藏率平均值最少UV是指每个款的13个月的加购收藏率再取平均，然后在13个月中找最接近这个平均值的月份对应的最小的UV值，然后每个统计的款找到的UV值再取一个平均值，得出来的一个数，这个数值对于测款时最少点击量能产生的比较真实的数据很有作用（省钱而且准确）这个只是一个近似值，我的方法也不一定对。转化率也可以这样统计。

上面的表格是做了13个月的数据，这些数据在生意参谋里都有，在做这个表的过程中，你会感觉到一年四季的变化，数据也会变化，这样子你也会对这类目操作的时间有个大概的感觉。重要的是，你对自己的店有了一个重新的认识，一个彻底重新的认识。只要你认真去做，肯定有收获，这个店的统计我做了三天。因为要了解清楚店的各方面情况，当这个表格出来后，你会感觉到能撑控店铺了。知道要做什么，不需要做什么。

下面是各个参数的图表比较，绿色线是爆过流量款，虚线是推广了没爆的那3款，其它颜色是比较有潜力的款（我只显示了比较有潜力的）。这些都是老款哦！

文章TAG：选款  实操  转化率