我们都知道,一个好的标题可以让宝贝排名更靠前,还能提升店铺流量。然而宝贝标题该什么时候进行优化呢?相信很多人的第一反应就是:店铺转化低、流量低的时候。没错!可是标题为什么要优化,大家是否都清楚呢?

店铺的不同阶段会出现不同的状况,分为无访客和有访客两大类,包括宝贝无展现、无销量、无流量或者很少的流量等状况。今天小编就从这两大类分析标题如何去优化。

一、无访客

一般店铺没有访客会分成没有展现和没有流量两种情况。展现和流量的区别在于,展现是指宝贝出现在我们面前的机会,如打开首页,搜索展示页等,要知道所有的产品都是有展现机会的;而流量则是要看到宝贝后点击浏览才能得到的。

1.无展现

有些卖家会纳闷了,为什么我的宝贝上架后一直都没有展现?想要知道答案,那我们就要先找到造成这种情况的原因,其实原因不外乎几个:没权重、竞争太强、排名靠后。当我们知道这些原因后就可以去改善和调整了。

①没权重:一般新店店铺基础较为薄弱,权重较低,权重低会导致竞争力不够。影响权重的因素有很多,包括DSR、类目权重等。店铺的权重每一点都很小,但是别人没有的我们有,我们就多一点,同样是在一个页面展现,可能就差那么一点点的权重。

②竞争太强和排名靠后:这是受到店铺基础、宝贝类目和宝贝基础等的影响,一般来说,标品类宝贝的竞争会相对较大,店铺基础和宝贝基础较为薄弱的宝贝往往竞争力是不够的,因此得到展现的机会不多。

解决方式:既然我们已经知道原因,如何去解决呢?首先就要增加宝贝权重和竞争力。刚上新的宝贝拿到新品标是增加权重的方法之一,想要让系统为你打上新品标,你就要证明你是“新品”。由于标题是决定客户搜索我们的第一重要因素,想要我们的宝贝能被搜索得到,你的标题就要去其他人的不一样,标题要使用与宝贝属性高度相关的词作为关键词,同时使用不同词语的权重都是不一样的,想要得到展现机会多,还要减少词的竞争,使用权重高且竞争小的词组合成为标题。

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2.无销量

这是很多卖家所头疼的问题,要知道一点由于初期的时候店铺虽然有新店流量扶持,但是还是会受到权重等因素的影响,展现机会随着变少,销量问题也会受到影响。这个不用担心,等到店铺权重和基础等都好转后,销量问题也会迎刃而解。

3.无流量

无流量也即无访客,这可能是受到没有展现、没有点击的影响,就算是有了展现,但是没有点击照样没有访客流量。以下这些原因要引起重视:

①主图质量不佳

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(图片来源淘宝网)

解决方式:优化主图,提高图片质量,突出差异化,如果是追求品质的,你就可以使用细节图,如果是人家使用的棚拍模特图,那你就用街拍模特图,要做到与别人不一样;同时优化关键词和主图的匹配度。

②关键词不精准。有一种情况是卖家为了追求高点击率,使用了与宝贝不相关或者相关度很低的词语作为关键词,这是会造成往往搜索的关键词与产品不相符的情况,在这种情况下,买家就更加不会去点击的。例如我搜索的是旗袍礼服,然而结果显示的则是妈妈装,那我肯定是不会去点击浏览的。

解决方法:检查关键词的精准性,使用与宝贝相关或者相关度高的词语作为关键词,可以使用宝贝属性词作为关键词。此外,要选择竞争小的目标词,最好选择最近的飙升词,这样才能有突破的可能。

二、有访客

有访客但无转化的情况比无访客的情况更容易解决,因为有访客就有了一定的参考数据,我们可以围绕精准的有数据的词、图去优化,提高竞争。

有访客但无转化的情况通常是因为访客是通过不精准的才带进来的,优化时可以将标题中的大词直接去掉,标题中精准的关键词延伸作为长尾词。同时主图要配合关键词进行优化,让主图和关键词更匹配,这样更容易获得展现和流量。

要注意的是,此时标题优化变动幅度不宜过大,也不能动到已经有权重积累的词,调整时不要超过3-5个字,关键词的数据越少,调整幅度越少,调整的影响就会越小。而且调整的时间是在宝贝自然下架后的一小时内。


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