最近大家，店铺做的还好吗？
想做好一个店铺到底有多难？一个新品做起来到底了解多少细节？
有经验的人总是更占优势
而越是没有经验的人
越是不容易做好
越是积累不了工作经验
长此以往，就变成一个死循环
那么，如何打破这个死循环
迈出最难的第一步呢
我的的建议是：
老老实实从做「学习」开始！
不要闭门造车，没用！
今天大家不妨也可以听一下。为小班课学员梳理正确观点！
Q1
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Wang：销量、销售额转化率权重高。那我直接买一送一，效果会不会更好？
私家班：这个意思就是我主抓两个权重高。
Wang：可以
因为你抓两个你拿到了转化率权重和销售额权重。虽然你销量少一个，但是大的占比在你手上。
能看到自己与竞品的权重高低吗？
私家班：就是我用什么方式操作可以判断我竞品的权重高低？
Wang：看不了，目前没有这种软件，只能去看对方的流量一天的销售额，整个的一天的那个访客数，就是你们在后台商智竞品分析里面看到的数据。目前因为京东为什么第三方软件特别少，是因为京东的数据不稳定。
Q2
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私家班：比如平常它那个销售额指数，我们应该*多少的比例才能核算出来？
Wang：每一个品类不一样。
举个例子来讲，比如说我家这个月卖了三十万，我在后台看到的是三百万，那理论上是帮我放大十倍了，你们注意，就是说我的数据被放大十倍，你是根据你最接近的排名的人去看这个指数的。
比如说你在第三十位，你放到十倍，那二十五位和三十五位之间，你的数据有可能也真的只是放大了十倍而已。但是你第一名跟第五位，它很有可能只放大了2.5和3倍。所以名次不同倍数放大系数不同，而且每个类目也不同。
私家班：比如说我也是我本来是在第五，我是这么一个系数。然后我跑到第一，我能不能拿我的系数就可以大概核算出来？
Wang：可以，就是我本身在三十位了，那我就从三十跑到二十五，我发现没有变化，然后二十五排到二十我发现有点变化，我可以把它记录下来，你们要记住了，就是以你的名次上升，每一个月或者每两周记一下它的那个指数的比例，你就能推算出整个行业在不同名次的倍数。
Q3
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Wang：直播内容排行榜，发现好货这些产生的订单对搜索有帮助吗？因为内容渠道转化不好？
首先不是内容渠道转化不好，是因为内容的流量比较多。所有在公域流量下，它的转化都不好，毕竟你只有把公域变成你的私域流量可能相对好。
为什么我们讲单品标签，就是因为准，所以才高，那么你在内容这个板块他是不准的。虽然京东已经把我们的潮流先锋、发现好货、排行榜直播变成了千人千面，但它仍然不准。所以这种转化率大概，比如说只有0.2或0.3，所以它转发确实不好，这是事实。
但是对于你刚才谈到，就是说对单品有没有帮助，任何只要产生销售记录的都是有帮助的，虽然没有搜索加权这个板块的权重，但是还是有的帮助的。
直播内容排行榜这些板块暂时是独立部门独立k p i考核，所以它们也是完成业绩考核。
比如说排行榜，它不一定是根据三天计算的数据，来判定是这个品类下卖的最好的。
比如发现好货，它不一定给你品质好货，有可能只是你转化率好，因为它没办法鉴定这个品质有多好。如果你想确定根据客户的反馈、评论、风向标、主图、点击、收藏、加购维度太多，所以谁的商品转化好就是好货。
Q4
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私家班：就是京东的那个新品首发金融小魔盒这一块有没有什么可操作的玩法？
Wang：这些板块目前来讲，有两种做法。第一种是运营提报，第二种是系统发起。那么满足提报具备的条件是什么呢？
如果你的产品具备一定的“调性”，运营自然会找你，你提报等于是石沉大海。基本上这个小魔方索引的全部是品牌类的东西，这个板块被独立核算的，京东小魔方是独立核算部门，现在看到的特价、新品、排行、种草世界等。这些板块全部都是独立部门。
还有，一个品类能不能做直播，你就去看你这个品类的在线观看人数。
私家班：可以看得到它的品类人数吗？
Wang：可以
一天分三个时间段观察。9:30-10:30,14:30-15:30,20:30-21:30，在三个时间段里面不能以“万”来计算该品类的直播量，就可以判断这个品类直播效果比较差。
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