如何在成熟期，或者衰退期切入活动，比如在8月份卖T恤
1. 这么做的目标是倾销库存，打击对手，同时还要关联营销秋冬季的产品。为什么在这个节点可以打击竞争对手呢？
2. 如果我们上低价活动，竞争对手一旦跟进，就是跟着我们一起赔钱，如果不跟，就会积压大量库存，造成流动资金的风险。
3. 成功的标准有几个方面，第一，赔钱让竞争对手难做，对他来说好的标准不是赔的多，而是赔的久。第二，一过疲劳期就上活动，占着坑位，不让竞争对手来跟进。
4. 第三，如果有多家店铺，甚至可以轮番上。第四，销售要达标，但是不要超标，因为比的是持久战。
我店铺有很多违规，但都是普通小违规，没有扣分，这会不会影响报活动的成功率？
1. 只要有违规，即使没有扣分，也会影响报名成功率（也是扣分项），所以小违规也会扣分，影响报名成功率。
小二在审核活动时，非但会考虑销售额，还会考虑单品售罄率，你觉得报多少货值比较合理？
1. 报名的货值能超过同行，甚至超过优秀的同行，但是也不能瞎报，如果完不成，就会影响售罄率，下次活动就没机会了。
2. 既要有一个比较高的产出，也不能乱报货值，不能报100万只完成50万，所以这也是个技术活，要根据自己的综合实力来考虑。
本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
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