马云缺席，双11新博弈

拼多多的厉害之处，就在于用户的自然增长势头猛，凭借社交裂变的模式，用户规模还在进一步扩大。在整个电商体量增长放缓的大势头下，淘宝、天猫想要维持霸主地位，就必须在双11的主战场彻底封锁住拼多多。

3.下沉市场和国际市场能否双赢是阿里双11突破的关键

电商老龄化在下沉市场得到了最好的验证，仅以淘系为例，2013年，50岁以上的年活用户不过170万人，创造了70亿GMV；2017年，50岁以上用户膨胀到3000万人，GMV猛增到1500亿。到了2019年，估计上述两个数字至少都要翻番。

从下沉市场来看，淘宝是最先进军下沉市场的电商平台，淘宝村早就开始向广大的三四线城市以及农村地区渗透。不过借助下沉市场最先崛起的电商平台当属拼多多，而后淘宝凭借聚划算、淘宝特卖等打响下沉市场反攻击，也取得了卓越的成效，领导这场战役的蒋凡也由此成为了淘宝、天猫的总舵主。

对于双11来说，要实现更大的增量，只有两个地方可以突破：一个是下沉市场，另一个就是跨境电商海外购。跨境电商，阿里刚刚通过收购网易考拉，成为了跨境电商毫无争议的霸主，相信此番双11大战，阿里在跨境电商会获得较大的增量；最大的变数则来自于下沉市场，不仅只是拼多多，京东、苏宁、唯品会等一众电商都把目光对准了下沉市场。

黄峥率领拼多多有两场攻坚战要打

对于拼多多来说，双11期间正是全民网购的集中时期，其社交拼购的优势更能发挥出来。但是对于拼多多来说，要想真正打赢双11这场年度大战，还有两场攻坚战需要打。

1.物流攻坚战

对于双11这样的大型电商战役来说，物流举足轻重。一旦物流配送不给力，就会影响用户体验，同时也会增加退货的风险。

毫无疑问，京东凭借深耕多年的京东物流，目前已经能够较为轻松应付618、双11这样的大型战役；而阿里通过打造菜鸟物流，入股申通、中通、圆通等快递公司，目前已经与顺丰、京东物流形成了三足鼎立之势。

相比之下，物流是拼多多眼下最为薄弱的环节。不论是淘宝系，还是京东系，他们在双11攻击拼多多，物流一定会是他们攻击的重心，以己之长攻彼之短。不论是京东物流，还是菜鸟物流，他们一定会优先保证京东商城和淘宝、天猫的物品配送。

而就在双11来临之际，各大物流公司纷纷宣布涨价。这对于拼多多而言，无异于是一场寒冬大雪，如何打赢这场双11物流攻坚战，拼多多的挑战不小。

2.品牌商家保卫战

十一期间三只松鼠发起的口舌战，毫无疑问是商家“二选一”战争的缩影。对于拼多多而言，目前在品牌商家方面，相较于淘宝天猫和京东商城，存在一定的弱势。