可以说,维密一路成就的神话并不属于自己。秀场上,成就模特,满足观众;秀场下,

却本末倒置,忽视消费者。作为一家内衣品牌,消费性感,收割观众,这种生存方式怕是有些难以维系品牌活力,尤其是在当观众审美疲劳,秀场诸神退役,网红当道时,危机开始漏出冰山一角。

2001年是维密秀观看人次的巅峰,约为1240万;2015年,收视率暴跌30%,收看人次下降至659万人;随后,收视率持续下降,2016年,维密秀在CBS收视率创历年最低,较去年下降了32%;2018年的维密大秀收看人次仅为327万。

一方面是内衣质量参差不齐,品牌口碑严重下滑,另一方面是走秀营销的新鲜感渐弱,推动效果僵冻化。褪去明星光环,2017年,维密可比较店铺销售额下降8%,呈现出2012-2017期间的最大降幅;去年,母公司股价下降超40%。如今,维密为了挽回颓势,打造特殊性感,聘用变性、大码模特,却被多少人讽刺为“黔驴技穷”。

维密“失宠”,内忧外患

双重焦虑下,致力开发中国市场,私以为,这就好比差生转校,成绩落后,师资环境从来不是关键点。

迟到的惩罚

其实,我们不难发现,相比欧洲,美国的高端品牌进军中国市场的速度普遍较缓。Ralph Lauren在2011年才收回中国地区代理权;Coach与其代理集团的合作持续到2009年;维密在2015年在上海开设自主专卖店,主打产品却不是内衣。

毋庸置疑,诞生多年的维密如今在消费大国面前属于严重迟到。时不待人的道理最先体现在中国的内衣市场格局上。

据2016年底“中国纺织经济信息网”的数据显示:中国的内衣市场年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度增长。

但根据中商产业研究院在2016年年底发布的报告显示:中国女性内衣市场品牌集中度不高,女性内衣市场前十品牌的市场占有率达46%左右,三大热销品牌是爱慕、曼妮芬和安莉芳,前十大品牌中80%是国产品牌。艾媒咨询调查显示:中国内衣市场中,国产品牌占有率高达40%。

此外,我国内衣产业的生产企业近万家,主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域,已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。

显然,作为女性用品,内衣不同于口红等化妆品(口红市场前十均为外来品牌),“她经济”中,内衣国产品牌依然有着很高的市场占有率。

除了传统品牌,在当下互联网营销催动消费经济的时代,网红内衣品牌更是风生水起。艾媒咨询调查显示:不完全统计下,在2018年,中国内衣行业的新生品牌投融资金额超2亿元。

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