你还在用最老套的方法打爆款吗？

你还在用最老套的方法打爆款吗？

从京东整个平台综合搜索流量来看，爆款，几乎是店铺唯一的出路！

但现在有一个比较现实的问题，就是同质化严重；

导致产品与竞品没有竞争优势；

很难让自己的产品脱颖而出；

那，怎样能赢呢？

今天我用擅长的“逆向思维”跟大家讲一下关于如何选款？

我们在选做一个产品之前，最好有两个思维，首先我来给大家先讲下第一个板块！

01

“先了解一下京东的外部环境”

第一点，

①如果你做了一个关键词，那么你最基本的条件是要知道京东自营的占比有多少？

②如果你本来是一个自营店，那相对来说，你们在一个量级上竞争，这个因素可以不考虑。

③如果你是一个第三方的POP店铺，那么京东自营作为一个采销平台来讲，权重会优先给了自营，我们POP做这个产品竞争会很激烈。

第二点，

我们要去看品牌的占比高不高，特别像电器品类。在整个京东平台来讲。除了电器品类，其他品类在品牌这个维度上也有不同的加权。所以说我们推一个产品或者选定它作为推广爆款之前，那么我们心里要有数。

自营占比会不会在首页超过百分之七十

品牌占比会不会超过百分之七十

如果这两个维度基本上都已经达到了，那么我个人建议放弃推这个产品！

第三点，

也有人说，那能不能在这样的产品里面我去做“降维打法”，我选择一些相对的二级关键词或者属性关键词来做，这是一个思路，也是我过去跟大家分享的一个方法，但是也要去看，你选择二级关键词或属性关键词在这个类目下，它本身的搜索量够不够？

有的时候，它不像淘系，我们选了一个很不错也很精准的属性关键词，就算你优化到了前十名，也没有销量。因为京东暂时来讲二级关键词和属性词不少，没有很好的一个搜索量。

02

“我们如果确定做这个产品的时候

我们应该怎么去把它优化出来”

我们先讲一个快车的优化的方法，如果从快车上来讲，你去准备做这个单品的时候，你要去想办法把这个单品你先给这个单品打一个标签。

如果你想做的这个标签，它叫真皮、实木等，这是你产品本身某个属性的定义词。我们先把这个属性，并给了这个产品，然后把这个产品在做推广之前，我们做到的是什么，尽量选择相对精准的有搜索量，且这个属性关键词是对这个产品有明确标签的关键词来推。