2020年:奢侈品行业的巅峰时刻

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2020年:奢侈品行业的巅峰时刻

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2020年:奢侈品行业的巅峰时刻

2020年:奢侈品行业的巅峰时刻

2020年:奢侈品行业的巅峰时刻

鉴定效率之战,寺库率先获得信任,自然拥有了未来。

要知道,寺库除了布局线上,也在进军线下。现在寺库融合线上和线下,比起SKP强在哪里?一方面,可以把现有的线上会员在线下进行交互运营,形成二次转化。线上流量告竭,如此一来寺库线下获客成本会更低。另一方面,寺库会员的平台服务,如养护、鉴定等,落地线下能提升收入。现在寺库拥有全球最大的寺库奢侈品养护工厂,能为消费者及会员提供专业的售后养护服务。

随着消费升级,消费者对于奢侈品的需求越来越大,目前一二线城市奢侈品电商市场趋于饱和,三四线城市由于门店数量少等因素,奢侈品电商市场前景会更好。寺库奢侈品线上交易平台,弥补了实体店无法全区域覆盖的短板。而在一、二线城市,如上海、北京、厦门等地,寺库布局的线下体验店,满足了老一辈的传统消费方式,解决了线上平台缺乏点对点服务的痛点。

国内奢侈品消费持续升温,在12月17日,寺库迎来了第8个奢侈品节。低线城市爆发奢侈品消费热潮,寺库在高端消费继续深挖,通过奢侈品切入用户,自然会带动“买买买”的热潮。

► 写在结尾:寺库从奢侈品圈突围,解决了消费者的服务需求

作为奢侈品电商的“剩者”,寺库的目标是打造成高端消费者服务平台,而不只是奢侈品销售平台,拼的不是卖货能力,而是服务能力。2010年开始,奢侈品电商搭上网购顺风车,但好景不长:天品网被美丽说收购,品聚网、佳品网、呼哈网等以奢侈品电商为定位的网站在过去两年纷纷遭遇倒闭,尚品网还是靠裁员度过了生死危机。

寺库早已经离开垂直电商的老路,把目光放到了奢侈品服务上。就在上个月,中国警方和阿联酋警方联手告破了一起跨境制假售假案,查获假冒路易威登、假冒香奈儿等奢侈品达2万8千余件,涉案金额近人民币18亿元。为了提供更完善的鉴定服务,寺库联合中科院背书,搭建的全球奢侈品消费联盟,可供线上、线下的消费者、品牌商、鉴定机构使用。消费者拒绝山寨,国内二手市场将迎来春天。

以后的商战会向技术层面倾斜,寺库作为行业龙头,不仅拥有亚洲最大的鉴定中心,还带动了区块链在奢侈品溯源上的运用。不仅是奢侈品,这对充分竞争型行业同具借鉴意义。

只是看赛道机会,寺库是有机会做成一个非常牛逼的超级电商平台。因为这个赛道足够大,7700亿一年,未来五年过万亿,也有很大的差异化空间。寺库作为行业第一名,目标至少要朝着20%,就是2000亿的目标去做。

今年寺库的同比增长接近70%,规模差不多140亿上下。增长虽然远好于同行,但并不是一个很高的标准。未来几年超过千亿,超过SKP,并不是那么难的一件事情。


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