拼多多：继续强化优势、拉长战线
作为将社交电商模式发扬光大的平台，即使面临苏宁阿里京东的多面夹击，2019年的拼多多依旧有序地对社交电商模式进行优化，措施主要包括两个方面：继续强化平台的价格优势，以及将阵线拉长到B端。
在强化平台价格优势方面，拼多多祭出的利器是百亿补贴，在今年618和双十一期间，这种打法为其带来了巨大的活跃用户增量。这一打法之所以能够奏效，原因在于价格是拼多多用户最为敏感的消费因素之一，通过大力度刺激这个敏感因素，拼多多平台内用户的消费力将被充分调动，而平台内消费者也会更卖力地通过社交关系链为拼多多拉拢增量。
在拉长平台阵线方面，拼多多于11月底上线了“企业购”服务，并以亚马逊为独家供应商。一方面，拼多多做起了to B企业购生意，在亚马逊这种优质供应商的保证下，应该说有了一个很好的起跑点。
另一方面，京东和阿里的企业购业务起步更早，拼多多现在分羹意味明显。三者的战火无疑将从社交电商、下沉市场延伸到企业购，或许意味着三者在抢夺企业客户上将在未来爆发更多的战争。
2019年，拼多多既通过直接的补贴再对平台的品牌优势进行强化，同时也在尝试以进入全新领域的方式，激发自身在企业和供应链方面的生态优势。值得注意，拼多多社交电商的本质并未发生改变，但通过扩容生态却变得更宽泛了。
未来战场：新玩法待开发，火药味更浓烈
总体来看，巨头们今年所做的事，主要还是调动和挖掘现有流量和零售生态内的社群和社区经济消费潜力，这其实也可以理解为，巨头们其实目前主要还是在盘活自己平台和生态内的“私域流量”。
随着巨头们对更多赋能工具的利用，社交社群领域，还将被开发出更多的玩法，这些玩法也将和消费者产生更多意想不到的化学反应。比如苏宁全场景零售布局所表现出的快速渗透优势，或将在多玩法刺激下的社交社群领域，更高效地触达各圈层消费者。
社区社群经济的潜力远不止于此，这一点所有巨头都清楚。这也意味着，明年起，当巨头们不断积累好足够的社群社区运营和创新经验后，渴求新增长又具备野性的它们，必然会在线上线下多场景多渠道产生更激烈的碰撞，让社群经济这把火烧得更旺。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
文章TAG：布局 京东 阿里 社群经济
