关注派代有几年时间了，一直在潜水。作为老用户了把，不断在吸取别人营养的时候，也是时候发文出来给大家分享一些我认为还值得交流的内容。这次分享的，是《如何做好京东运营》系列文章。本系列含有《趋势》丶《规划》丶《需求》丶《运营》丶《爆款》丶《沟通》等。这次给大家分享是趋势篇：了解京东趋势。
目前的京东渠道，仍处于一个红利期阶段。基本上是天猫不得意的中小卖家，在京东是在闷声赚钱，一般较为务实通常不太习惯分享。对于一些TOP店铺，如果是在一些特定类目，其实不亚于在天猫淘宝的销售。在投入产出比上，在京东所花的人力物力，是低于在天猫的正常水平。一个正常的京东店铺，只要切入类目合适，运营操作得当，月销售在20W+以上是最起码的标准。而这个店铺，只需要一个店长+助理即可。美工兼着用天猫的，平日基本都不太需要。
一丶京东的情况及分析
（一）从自身角度（京东商城第二季度财报内容节选）
（1）销售额：2014年第二季度交易总额达到人民币630亿元(约102亿美元),同比增长107%。黄宣德：之前提到，如果关注销售总额，剔除拍拍网和QQ网购，我们的销售总额同比增长85%；
（2）POP卖家数：在财报电话会议上，京东首席财务官黄宣德表示，家用电器和日用百货的营收呈现净增长，而且服装鞋帽丶体育用品丶食品和箱包等品类的增长率均超过平均水平。截至6月30日，京东开放平台商家已达38000家，这为其实现全品类增长爆发奠定了基础。
（3）净收入：2014年第二季度净收入为人民币286亿元(约46亿美元),同比增长64%。
分析：拍拍网与QQ网购，占630亿元占比为22%（107%-85%），即为138.6亿。京东商城自营+POP开放平台=630-138.6=491.4亿。由于京东的净收入286亿元主要为自营商品销售额及开放平台的佣金及物流业务等。预估全部约为10%，即开放平台销售额约为X=491.4-286-10%*X)=186.7亿。按3.8W家店铺计算,平均每家销售为49.1W,即每月平均为16.3w
（4）活跃用户：季度活跃用户由2013年第二季度的1,960万同比增长94%,至2014年第二季度的3,810万。
（5）订单量：2014年第二季度完成订单量为1.637亿,与2013年第二季度7,260万相比,同比增长126%。 2014年第二季度通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的24%。
分析：由于销售总额为630亿元，如订单量为1.637亿，即客单价约为384元。
（6）渠道下沉：京东集团创始人兼CEO刘强东在财报电话会议上详解了二季度的工作，“第一是我们配送服务对三到六线城市的覆盖。今年第二季度，我们新增的区县覆盖数量是历史上最多的一个季度，3个月内完成了376个新区县的覆盖。第二，我们在146个城市的大型广告牌已经落地，吸引本地消费者的关注。
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