比如:
1块的出价,猜你喜欢溢价比例40%回馈价不变,去观察数据的反馈,收藏加购都没有,点击也不理想,那这样的话我们就可以把出价抬到2块溢价。如果效果不错,那就继续保持,如果数据反馈没什么实质性变动,基本账户就拉不动,那就没什么太大意义。
定向的展示
定向根据买家的习惯形成的标签,系统自动形成相关度比较高的宝贝,结合出价和买家反馈信息进行排名展现,出价高宝贝反馈好,宝贝展现机会大,位置好。同时系统会根据宝贝的属性特征和标题去匹配,总而言之宝贝属性天的越详细,被匹配几率越大。
这里有4个点
一,(标题)
二,(属性)
三,(买家反馈)
四,(点击率)
这里说一下点击率,不等同于直通车的点击率,定向的点击率跟关键词没有什么关系。所以这4个点维护好,才能在好的位置把你的宝贝展现给对的人,形成持续的转化。
定向的理解也有太难的,跟直通车推广一样,你觉得花费大,盲目的降低ppc,那并没有什么意义,开定向的目的就是为了大量的流量,那么在什么情况下可以降低花费呢?
基础分的变化,当你的权重上去,可以降低ppc,操作的话,完成一次拖价即可;第二种情况展现量已经溢出了,超过预期和日限额的配比。
其实通俗来讲就不难理解,就拿关键词说事,你现在质量分是7分,调整一段时间质量分上了10分,当时出价2块就能拿到移动前三,基础权重和质量分上来1块就能拿到移动前三的位置,那就出1块拖到这个位置就可以了。定向的ppc比关键词的ppc高,那我还要一直提高出价吗?
我们可以逐步递减从高价向低价的一个过程。先高价获取比较不错的流量,慢慢调价,在roi可以接受的情况下,保持平衡。保持一段时间发现展现停止增长,到了瓶颈的话可以从购物意图进行优化,提高数据水平,拿到更多的展现,现阶段主要操作投放和猜你喜欢这块,适当调整出价。大概操作一周的时间,展现稳定后紧接着去优化各方面数据,加入我们的访客定向和购物意图定向,刚开始溢价调低点,10%就可以这样优化3天左右,把数据好的逐步提升,数据差的溢价关掉,这样点击率就会增长,展现也会增多。
购物意图
购物意图定向是指根据投放宝贝的标题,系统自动删选出宝贝多种组合的关键词,这个是有消费者的购物行为浏览轨迹形成的。比方标题中带有‘修身’的核心词,系统会自动添加一些二级词和三级词,这是一个不断完善的过程,原理上就是关键词的组合推广,比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣,匹配对应的产品,相对而言比一般的流量要精准,抓住买家的需求,不好的就是我们无法控制中间的词,对于匹配的词我们可以提高溢价,不匹配的就可以选择不开了。
花最少的钱开最精准的定向
1,提升定向的隐藏分
众所周知直通车质量分根据直通车的点击率和转化率来调控,主要还是靠点击这块,定向的原理也是一样的,点击率高隐藏得分也会上涨的很快,如果点击率不理想可以从主图和标题上下功夫,尽量少些字,底色浅色为主,标题一定要符合产品,展现销量,迎合客户心理,多些创意,使点击率得到提升,从而提升定向的隐形质量分。
2,完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性。
不管你是怎么操作类目首先不能放错,不管定向还是其他推广,这个是最基础的,客户想买车你给他放一所房,当然客户不会买单,所以光有流量转化也是个问题。完善详情的宝贝属性,得到更多的手淘首页流量。
3,设置时间节点
很多商家很多地方都在优化但是展现还是不理想,可以推广时间入手,平时不理想,可以在凌晨12点把溢价提高到100%,更容易争抢到流量,时间节点是个可以关注的点,去突破。
4,精准人群
你的宝贝客单价比较高,那就把一些喜欢折扣贪小便宜,本身没有太大的经济能力的人删选掉,在有经济能力,经常浏览你这个类目的这部分人群对应的提高溢价,主要也是要有分析的过程,抓住主要的人群,拿到精准的流量。
定向操作优化人群,引爆手淘首页流量,文章都是实操的总结,根据不同类目做出对应的调整,这里预祝大家访客越来越多,投产越来越高,销售额达到自己理想的预期。
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