零销量的产品不要开车,先引入销量后至少10单以上再去推广。可以进行老顾客营销,老顾客对店铺有一定信任,给予一定的优惠,比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。如果没有老顾客的话,那就得进行引流,可以加群、加微信、开直播等。评价这个看起来未必是我们能左右的,但是有很多办法可以去做,这些大家做淘宝的都有数。一个好的评价可能不会提高多少的转化率但是差评绝对会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候五张主图和评价就能直接决定成交,部分人都会直接跳过详情页或者只看详情页前几屏,说到评价了就不得不说买家秀,长评尽量做的真实一点配合一张好的买家秀直接会提高很多买家对产品的信任从而促进成交

3、创意准备

简洁直观,买家一眼就能了解产品的样式,卖点或者优惠促销等信息。尽量不照搬别人原图,一般我们不知道怎么做就去抄别人的。但不是所有点击好的创意都是抄出来的,还是要结合自身产品。同样背景文案,别人的点击就高,但自己做一样的就不一定了,一定要以产品为主,寻求图片差异化,加吸引文案,产品背景图,拍摄角度等多方面去尝试。

第三步:上车推广

中小卖家改变思路,如何利用直通车打造爆款

选词:初期基本都以精准长尾词为主,

养词:词选完上车后,保留7分以上的。其他的全删了先。出价一般都高于市场平均出价,PC端价格调到最低,目的就是只开手机端,后续2天持续观察调整。对点击高,但是展现少的,我们给他慢慢提高出价,同时对展现高,但是点击率低的,我们要给他慢慢降价。调整过程中,幅度都不要过大。同时在这个过程中测试图片点击率。将我们准备好的推广图拿来测试。根据数据反馈来优化调整。上车3-5天后,如果整体点击率都还行的情况下,质量分一般情况都会有所提升,这个时候。我们就要开始删减词了,对经过调整点击率还是很低的词就先删掉,同时加入新的精准词来补充流量。然后就是不断的重复一样的工作。这样经过一周左右80%的词达到9-10分问题是不大的。

加大力度:经过一段时间的优化调整后,这个时候账户的权重一般都已经有了不少的提升,同时,我们也能根据一个周期的数据反馈来分析是否继续加大力度,如果一切在计划中,那么我们现在就要逐步加入热词。加了热词,调整方式和精准长尾词一样,也是先把得分低于7分的先删了。只投手机端。重复同样的步骤,几天根据数据反馈,预算充足的情况下,尽量让点击转化好的词多拿流量。这个期间我们主要是培养关键词,在关键词稳定以后,我们可以考虑开店铺的定向推广。这个都根据店铺整体的数据反馈,毕竟一般只要相应的大词质量分达到9-10分后,直通车的权重已经有了很大的提升,而我们能把大词养到这样,侧面也反应出我们对这款产品的数据是能接受的,产品这个时候已经具备了相当的精准力,因此现阶段要做的就是不断拓展流量来源,继续加大推广力度。

直通车具体实操,这里就不过多讲述了,毕竟每个店铺的情况不一样。产品,款式,图片基础,流量架构,这些都要通过对店铺的了解后再来作出判断和优化。如果有兴趣可以去看看之前分享的实操帖,仔细阅读,应该会有收获!

对于中小卖家,我们先找准方向,先做出一个爆款,有流量基础了再互相导个流量做很多款都是比较轻松的。每个人做店的方法不一样,核心思路差不多就行,方向把握准确。祝各位看官今年店铺流量大爆发。看完后记得收藏+关注!

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