[年终福利-定位]拼多多不低价的暴利玩法解析

[年终福利-定位]拼多多不低价的暴利玩法解析

订单主要分布在

6.4-12.8元和12.8-25.6元

两个价格区间占比是67.1%和30.2%,

也就是说整个市场的订单97%是在这两个价格区间内!

反观低价的区间0-6.4元,订单占比才1.25%,

这个时候那些说低价必火的人是不是有点小尴尬?

我们简单的基于这四个区间到底怎么玩,来简单的唠个几毛钱的嗑,把很久没翻牌18号技工也加个钟。

首先我们知道拼多多的流量从哪些渠道来的?

搜索?

场景?

活动?

多多进宝?

这些渠道的流量都有哪些要求?是不是一定只有低价的产品才能做?如果是这样子的话,那么第一低价区间不应该是王炸吗?为什么访客和订单这么少?

玩低价的一般是走竞价渠道,然后上个性化首页,竞价保量,但是逐渐的大家已经发现,这个玩法续航能力不佳,已经逐渐进入了晚期。

基于订单量的占比情况和流量情况,我们发现最多的订单量和流量是第二价格区间6.4-12.8元,那就说做这个价格段最容易拿到流量,尤其是推荐、首页等,所以如果想要上活动的话,在保有利润的前提下,价格约为9.3元,是我们的一个选择。

而如果不想冲刺这样子的区间,毕竟这个区间聚集了类目54%的大佬,我们退而求其次看看第三价格区间12.8-25.6元,访客和订单都还行,是第二战场,我们的实力是不是可以支撑做一做呢?

流量之所以较上一个区间少,说白了就是少了头部活动流量支持,但是付费流量的压力减少了很多,因为利润!

如果是一个想安逸过日子的商家,第四区间25.6-64元,其实也可以是个养老院吧,甚至卖的比第一区间还多,利润又高,只要你对付费推广足够的了解,是一个合格的赛车手,那么这个区间毫无疑问是你一个人的天下了。

所以说运营,不要太主观,客官的市场数据总会给你狠狠的上一课!今天的唠嗑就到这里,祝大家以后,越做越嗨。


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