[年终福利-定位]拼多多不低价的暴利玩法解析

订单主要分布在

6.4-12.8元和12.8-25.6元

两个价格区间占比是67.1%和30.2%，

也就是说整个市场的订单97%是在这两个价格区间内！

反观低价的区间0-6.4元，订单占比才1.25%，

这个时候那些说低价必火的人是不是有点小尴尬？

我们简单的基于这四个区间到底怎么玩，来简单的唠个几毛钱的嗑，把很久没翻牌18号技工也加个钟。

首先我们知道拼多多的流量从哪些渠道来的？

搜索？

场景？

活动？

多多进宝？

这些渠道的流量都有哪些要求？是不是一定只有低价的产品才能做？如果是这样子的话，那么第一低价区间不应该是王炸吗？为什么访客和订单这么少?

玩低价的一般是走竞价渠道，然后上个性化首页，竞价保量，但是逐渐的大家已经发现，这个玩法续航能力不佳，已经逐渐进入了晚期。

基于订单量的占比情况和流量情况，我们发现最多的订单量和流量是第二价格区间6.4-12.8元，那就说做这个价格段最容易拿到流量，尤其是推荐、首页等，所以如果想要上活动的话，在保有利润的前提下，价格约为9.3元，是我们的一个选择。

而如果不想冲刺这样子的区间，毕竟这个区间聚集了类目54%的大佬，我们退而求其次看看第三价格区间12.8-25.6元，访客和订单都还行，是第二战场，我们的实力是不是可以支撑做一做呢？

流量之所以较上一个区间少，说白了就是少了头部活动流量支持，但是付费流量的压力减少了很多，因为利润！

如果是一个想安逸过日子的商家，第四区间25.6-64元，其实也可以是个养老院吧，甚至卖的比第一区间还多，利润又高，只要你对付费推广足够的了解，是一个合格的赛车手，那么这个区间毫无疑问是你一个人的天下了。

所以说运营，不要太主观，客官的市场数据总会给你狠狠的上一课！今天的唠嗑就到这里，祝大家以后，越做越嗨。