[实操指南]直通车常见问题汇总

答：你做的应该是竞争大的类目吧，比如男装男包，3元的平均点击费用。赤膊上阵是不行的，必须先把推广主图设计好，推广标题有创意，然后起码要经历1-3天左右的测试，测试点击率，测试转化率。操作质量得分确实有方法，比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。另外直通车并不会带来任何自然流量，只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量，稳定排名。
█ 页面推广的得分到底是怎么来的，1000个关键词，今天加进去几乎都是2分，但明天一看，居然大把的10分出来了。
答：页面推广就是C店的店铺推广，B有品牌的推广和店铺推广。可加的词覆盖面广，目前是一片蓝海。可操作性比关键词强。他的得分也是考核点击率。
█ 现在一个推广宝贝有两个内容标题，我想问的是，词的质量分与推广内容的匹配程序，与两个标题都有关系吗？
答：有关系，一般2个标题做AB角色，A主推，B覆盖标题。A标题主推高转化词，B覆盖需要推广的那些词。尽量通过宝贝标题，推广标题来覆盖我们的关键词，让关键词的相关性为好。
█ 一款宝贝的推广计划里面，定向，类目，关键词都有出价进行推广，定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名丶质量分，等不良影响？需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢？
答：前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版，再送四个计划。计划多好办事，一般关键词和类目定向是分开的，类目单独一个计划，定向可以和关键词一起，或者类目一起。这4或者8个计划是相互独立的，但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差（质量得分低，没展现，没点击），那这个计划就不要加新宝贝。
█ 直通车是用广泛匹配丶还是精准还是中间好呢，这个还是分别针对什么样的词来设置，还是什么样的直通车推广阶段来设置？
答：是根据关键词的质量得分情况来设置的．一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配，展示量不够的话改广泛匹配。优化一段时间后，8分以上词用中心词匹配， 待提高词后用精准匹配。另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。后期烧转化词还是看展示，展示不够，开广泛，够的话中心词匹配。
█ 中小卖家如何选词，也就是销量不太高的情况该选择什么词合适？类目词丶热搜词还是长尾词？
答：选词不针对你是大卖家还是小卖家，实际大部分理解的中小卖家，就是推广预算不充足的情况下，但是在淘宝的大环境下，连基本的推广预算都不充足的话，只能考虑其他更节省，甚至免费的流量。选什么词，首先看买家在搜什么词，在同质化商品时代，很容易找到适合你的产品的词。比如你的连衣裙是哪种风格，找相应风格的，看他们的关键词自然流量哪里来。另外就是卖点丶功能丶风格。
█ 对于中小卖家来说，长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗？ 会给店铺带来什么后遗症吗？
答：不知道朋友您是属于中级卖家，还是小卖家，这个撒网的策略可能适合中级卖家，就是一天有固定的销售额，固定的成交笔数，开直通车是为了引流，但是前期也是要培养质量得分的。
█ 比如我上了一件内裤的，类目质量得分是4分。我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。不过有时候可以低些。那我是要一天的守着直通车，如果有喜欢的可以加淘宝交流群哦，311983580 调来调去，比如4块排第一就调到4块，5块排第一就调到5块，然后这样坚持一段时间，看点击率上升就会提高质量得分了吗？
答：你应该先优化图片，做点击率的测试，而不是一开始就冲击第一名，可以尝试在100%曝光位置，比如29名，36名。点击率一定要有0.5%的提升，直到无法再提升，做过最好的点击率在3%左右。
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