你值得重视的钻展投放
写在文章之前：我只是杭州戈洛博电子商务有限公司的普通钻展推广专员，我接到这个店铺的时候是7月8日，下面我会详细的讲解这段时间我是如何优化钻展的。不多说直接上图
原来XX的装柜钻展投放每日预算是3000元，投放金额还是比较大，但是效果，真的不敢认可，点击率只有1.89%，点击单价1.82元，ROI平均下来只有1.07，我只能说有钱任性，呵呵。
下面讲讲我接手店铺后到底做了什么呢？
1.店铺目标人群分析
2.达摩盘圈定人群/投放思路
3.圈定那部分人群/圈人的方法
xx旗舰店的用户：25-34的用户居多，以25-29岁这个年龄段为主，买过连衣裙的女性用户，更倾向会买车衣。淘宝会员以一钻以下为主，用户年龄越大，对车衣的喜爱度越高，对车衣喜爱度高的用户有数码一族丶户外一族丶爱吃零食丶摄影一族
用户所在省份以河北丶山东省为主丶所在城市已基本上也是这两个省份的城市。这些城市是全国空气质量最差的一些城市，定向这部分客户可能转化率会更高。用户职业：白领为主，
店铺的回头客较少，可能跟产品本身有关，还是以拉新为主。店铺客单价35-41，以低客单价为主
总结：购买xx车衣的人群，男生一般都喜爱数码丶户外，女生则爱好零食丶连衣裙。购买车衣的用户跟本地的空气质量有关，可能要经常洗车以及缩短汽车发动机的寿命，所以购买车衣来避免。
羊之意投放地域分析：浙江丶江苏丶广东丶山东丶河南丶湖北丶安徽丶河北丶四川丶上海丶湖北省。投放时间：8-24点，或者9-18点丶20-24点。
店铺到底需要什么人群？想要拉新客，还是维护老客?追求品牌曝光还是追求高ROI?不同的店铺的组合标签效果也不同，需要不断的测试分析优化。XX旗舰店通过分析店铺人群，发现该店铺还是适合拉新，以及追求高ROI，所以这两个计划是同时进行的，下面我会分享投放计划是如何投放的。
投放思路技巧：我们都知道钻展做活动，会有预热期丶爆发期丶余热期。在不同时间投放钻展都有不同的思路，预热期：扩大池子，圈定潜在无店铺行为客户，追求低价引流，目的扩大认知人群。越临近活动越圈定精准客户，预算也逐渐拉高。爆发期：以重定向为主，圈定人群可以全量开放，刺激购买。余热期：以近期有店铺行为，但未产生购买的人群为主。
我们平时投放钻展，其实跟做活动是一样的，只是力度以及时间节点不一样的，平时投放钻展，拉新以及高ROI都是在同一天进行，没有预热丶爆发。余热期的实践节点。Xx旗舰店钻展投放，初期以拉新客户为主，通过连续投放转化为认知客户，这个阶段关注的指标更多的是收藏成本和点击率。再通过圈定店铺用户访问轨迹转化为成交。换言之，老客户维护+不断拉新客，不断壮大认知人群再达成成交，形成良性循环。
下面是我平时投放拉新采用的定向：
这就是为什么要分析店铺人群，只有精准的圈定店铺潜在客户，才能提高ROI,节省消耗。还有一些定向，钻展投放要不断去测试适合自身店铺的定向方式。（这边要保护客户资料，跟店铺装柜有关的信息，我这边都会处理下，谅解）
下图是我平时投放，采用不断争取认知客户成交的定向以及投放效果
总结：
1丶 不同的营销时期，营销人群考核指标不同；拉新人群着重收藏数丶CTR,认知人群着重回报率丶订单数丶订单金额。
2丶 持续不断优化素材丶人群，达到最优效果。
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