好接下来我们一个阶段一个阶段的讲解。
首先是蓄水期。
[钻展目标]是通过付费的方式去积累对店铺没有认知的新客。
[核心操作]
1、进行大量的测试，包括定向、位置和创意素材；
2、通过拉新来带来更多的收藏、加购。
3、通过测试反馈，选出优秀的定向、资源位和创意。
[定向策略]
要测试定向并拉新蓄水。
可测定向：达摩盘行业人群拉新测试以及智能推荐店铺等（原访客定向-定向竞店）。
建议定向：单品推广、店铺优质人群（原访客定向-定向自己的店铺）。
那我们蓄水期需要注意什么呢？
1、通过前期的数据测试，锁定有效的定向和位置进行重点投放；
2、素材点击率决定引流成本，要周期性优化；
3、蓄水期重点关注加购率和加购成本，不要关注ROI。
接着是预热期。
[钻展目标]通过付费获取意向的购买用户。
[核心操作]
1、配合活动曝光和价格曝光，引导用户收藏、加购和领券。
2、预热前期：放大推广的流量，同时优化投放效果；
3、预热后期：加大预算的投入，因双11当天单价很高，竞争激烈到花不出去钱。
[定向策略]
可测定向：店铺基础比较好可进行达摩盘精细化人群投放测试。
建议投放：单品推广以及店铺的优质人群、智能定向里面的喜欢优质店铺和喜欢优质宝贝。
预热期有什么注意事项呢？
1、关注每个定向的加购率和加购成本的变化，根据变化调整预算和出价；
2、避免定向的内耗竞争。同一时间同一位置，要注意可能会存在多个定向圈到同一个用户。
3、（全店）投放选择CPC还是CPM，看测试效果来决定。一般优先CPM，成本不可承受换成CPC。
第三个，爆发期。也就是双11当天了。
[钻展目标]把前期积累的认知用户进行收割转化，做大成交量和销售额。
[核心操作]
1、围绕收割目的，稳定预算消耗趋势；
2、根据市场变动，实时进行细致的调整。
[定向策略]
1、把前期积累的优质人群通过高价去定死；
2、重点关注的定向有：收藏领券加购人群，成交人群（复购高）、喜欢我店铺的访客，喜欢我的宝贝的人群。
[注意事项]
1、根据自身前期情况，调整部分预算到前一天消耗；
2、双11接近结束的凌晨，可暂停计划避免预算浪费。
最后是余热期。
也就是我们双11结束之后的一周我们需要怎么做。
[钻展目标]配合返场活动去收割双11当天未成交用户。
[核心操作]
1、配合返场海报，做余热收割；
2、根据预分配预算，调整出价；
3、做日常销售，减缓大促后疲软。
[定向策略]我们在定向上会偏重于日常销售场景，然后再做收割和拉伸定向的组合。兼顾减缓销量流量下滑和后续双12拉新蓄水。
[余热期注意事项]
1、通过付费投放，延缓大促后的疲软；
2、适当做拉新及测试，为双12做准备。
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