而某总则胆战心惊，毕竟对于这个新兴的行业我相信大部分商家都抱有一定的警惕心理。
这是正常的，毕竟对于一个新兴的行业来说，整个行业规范化肯定需要一定的时间。
我每天接受数十个有想寻求直播带货的商家，大多数加了微信的第一句话就是，你们有纯佣吗？
那么，什么是纯佣？
就目前的直播带货行业的合作方式来说，一个是服务费+佣金，一个就是纯佣金。
服务费+佣金的模式是目前头部中腰部主播主流采用的合作方式。
服务费通俗地说就是坑位费，这个费用根据主播体量会有所不同，小至几百大至几十万，像之前罗永浩的直播首秀，网传一个坑位费就需要60万。
这个费用实际上就是给主播的底薪，也是作为使用其背后粉丝流量的流量费。
粉丝基数越大，流量也就越大，服务费就越高，这个很好理解。
但是对于刚刚接触这一块渠道的商家来说，这个模式，是具有一定风险的。
说白了服务费价格不低，还需要从利润里分给主播一大块蛋糕，如果主播不能保证销售量，那么对于商家来说就有亏本的风险，毕竟首先要把服务费给赚回来。
而现在市场上大多数主播是无法保证这个数据的，顶多拿出之前的同类型产品的销售数据来做个参考。
但是世界上不会有完全相似的产品。
可能少数头部的主播可能是个例外，毕竟粉丝基数几百上千万在那了，产品总会有人买。
那一些中腰部的主播就比较尴尬了，粉丝数不上不下，因此对于每场的销量可能也没有办法精准把握。
但是市场上还是有非常多宣称可以保量的mcn机构。
现在市场上说保量的公司，可以让他们拿出保量的凭证，或者说，把保量写进合同里。
他们敢吗？
因此，现在大多数商家都在寻求纯佣的主播，这样就减少了风险（没有服务费的支出成本）。
纯佣的主播效果又如何呢？
先看看直播带货的本质。
直播带货的本质上也就是品牌方使用主播的粉丝流量进行商业转化的过程。
寻求直播带货有两方面考量，一方面，销货，单纯的想要赚钱，这些中小型企业会比较多；第二方面，品牌宣传，我不缺销路，只是想要主播推广一下品牌，和直播间的粉丝交个朋友，会做这一类考量的是那些已经有底部流量的厂家会做。
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