快递成本构成：
快递成本分别是发件费、派件费、包装材料费、收单业务员提成以及固定成本。
发件费是指快递公司取件之后，将快递运到总部发件所要出的费用，不同的快递公司结算方式不同，最普遍的是按照重量计费，如：江浙沪首重1元+续重5毛。
派件费是给快递的派件方相应的收益，随着快递行业的不断发展，各大平台竞争激烈，这个成本被不断的压缩，现在每单的派件成本基本在几毛钱。
包装材料费指的是快递的防水袋、信封、面单等成本，通常情况下，一张面单需要1块钱，普通的纸信封成本在0.5元左右，防水袋成本在2-5毛左右。
收单业务员提成，快递公司也看业务量，所以把你快递收走的业务员是有相应的提成的，这是快递小哥的一部分绩效薪资，不同快递公司也不同的提成规定，给到业务员的比例一般在10%左右。
固定成本是指水电、房租、运输成本等，这部分是快递点需要承担的成本。不用计算在我们的发件成本中。
如何进行成本估算？
大致成本估算，以江浙沪为例， 面单1元，发件费1元，派件费0.5元，防水袋0.5元，收件提成1元，那这单的成本大约是4元，给快递点10%的毛利空间，这单我们心理预期议价成本4.4元。
需要注意的是，单量越少，在预估成本的时候，给快递的毛利空间就要越大，一些成本数值，如发件费，不同地区不同快递公司标准不同，预估前需要找快递网点等渠道了解清楚。
三、与快递网点议价
知道发货成本之后，我们还需要了解发货的区域有哪些可合作的快递公司，以及当地下面的快递网点构成，一般快递公司的架构是以各级网点的形式搭建，同一个发货地可能有一级网点、二级网点和三级网点，级别越高的网点议价空间越大，一级网点级别是最高，但是对单量也有要求，
如果是新店开业，单量达不到一级网点的要求，可以先从三级网点开始接触，但是也需要提前了解你发货地网点分布形式，一旦店铺销量上去后，就能快速找到对应的网点进行议价，寻求成本最低的方式。
如何与快递网点议价
1、在新店开业不确定单量，谈业务前景
新店开业，在不确定任何量的情况下，可以找到意向网点，介绍你们目前的经营情况，表明实力，未来业务量情况，让对方知道你是潜在大客户，他们一般会给你一个有毛利的报价，这个时候可以适当进行压价。
上面我们了解到快递网点的利润空间一般在发件费、派件费、包装材料费、收单业务员提成这些是可变动的成本中，那我们议价的空间也在这里，如可以说到其他网点会免费提供包装材料，或者发件费比较低等情况，一般谈到这一步，快递网点会免费提供工具等，在前期不确定单量情况下，可参考这样的方式议价。
2、有一定单量后，阶梯式谈价
当达到一定单量后，你就可以进一步议价，当前一天正常稳定能发的数量，到达上百单后优惠价格，达到上千单又是什么价格，按照不同阶梯，谈到不同的折扣。
3、发货量到一定时候，谈返点
这个时候你就有绝对的主动权，可以寻找到所在区域的一级网点，谈到更优惠的价格，合作方式也比较多，价格优惠、返点等，如按照每天达到的销量固定返点等。
注意事项
1、具体运费计算方式需要与快递公司谈；我们最主要的是要保证，毛重和配送地区这两项基础数据以及是否有附加费用；
2、对于快递件丢失、破损情况如何进行处理；
3、网点的发货范围能力，发货网点到不了怎么处理，一般网点都可以转运其他快递公司，这个时候需要确认，转单费用如何计算，是否会有折扣，大多数快递公司，是可以原价进行转运，如转ems的话能有5-7折的折扣。
四、建议
至少选择两家快递公司，一主一辅，可以达到业务互补，成本控制的效果，首先不同的快递公司对于某些地区的价格不同，可能A公司大部分地区都很便宜，但是某些地区是B公司更便宜，其次不同的快递公司覆盖的地区会有差别。
一分价钱一分货，大家都知道，顺丰最快顺丰最好，但也是最贵的，各位商家在选择过程中，需要根据商品情况，确定需要好选定的快递档次。
文章TAG：快递 成本控制 快递议价 物流成本
