淘宝创业3年经验分享
自己正式做淘宝是从2016年开始的，因为当时意识到京东无货源模式还是不错的，但想长期做下去，稳定性还是不够。所以就萌发了做有货源生意。
因为中山有灯都的美名，靠近货源。再加上之前待的公司就是灯饰产品，所以对这块市场更加了解，最终敲定了这个类目。
到现在，在这个类目做了差不多三年，规模不是特别大，分享一些我这几年的小小心得，希望对大家有所帮助。
1、定位
灯饰类目其实和服装类目很像，是个大类目，下面的细分产品很多，根据类型分有吊灯、吸顶灯、壁灯等等；根据用途还可以分为家装类、办公类和工程类等等。而我们做的就是工程类细分下的灯。也就是户外装修工程方面的灯具。
我现在做的这个产品，也是按定位细分市场 ，锁定一类目标人群 ，做到精准营销。有一句我印象很深的找细分市场的秘诀，即“大类目中找小类目，小类目中找细分关键词”。
找好细分产品后，通过分析发现工程类灯饰竞争在淘宝相对较小，而且利润更高，慢慢的就都做这类产品了。目前我们店铺每天出货量不是很大，但是利润还是挺好的，一半的利润。
而且店铺目前不用推广，基本是处于“无人驾驶”状态。对于我们的团队来说，应该是比较舒服的一个经营状态。
2、选款
选款是我们能拉开同行最重要的一个原因，这方面一直都是我在做。线下灯饰的门面和厂家我跑了很多，因为工厂里很多产品，都是老板自己设计，但是很多老板不懂网络，所以款式能不能卖好，这个是未知数。
所以我们会先去门面看，问一下店铺哪款产品在线下走量会好一点，一般线下卖的好的款式，放到线上来推，也是可以做好的。
其次就是再看利润，我选的款式基本都要在50以上。
确定完款式和利润之后，然后再去工厂那边谈。
3、把控好产品质量
产品质量是我步入电商就一直保持的初心，抛开那些道德问题，我觉得也是我们能走到今天最大的原因。
因为我做的工程灯饰，客户都是潜在的长期合作客户，而且做工程的这类客户都是比较精明和理智的，产品好不好长期用也是能看出来的。如果这期工程采购过你们的灯具觉得还不错，下一期工程如果需要，肯定还会再联系你，也会介绍给朋友。这样就形成了非常稳固的老客户链。
当然，为了保证更好的质量，我们也开始建立自己的小工厂。
点评
曾有人问过我这样一个问题：是专注在自己选择的行业中，深耕发展？还是什么有机会做什么？
这个是一事一议的，听起来大多数人会觉得要专注，但是专注的前提，是你在这个行业中可以不断发现机会。分享者显然就是属于这种，在灯具这个大类目中深耕，不断发掘更有竞争力和利润的产品，同时严格把控好质量，从而使得自己走的更加长久。这是一个非常良好的企业模式。
中国不缺想把企业做大的想法，缺的是把企业做深的人。等到会做深了，后面自然而然会做大。深耕不是呆着不动，而是持续创新。
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